Nên tiếp cận kế hoạch miễn phí gói cơ bản như thế nào
Tôi đã tiếp cận kế hoạch miễn phí gói cơ bản theo lối như sau:
Trước hết là bắt đầu với phần có tính phí của kế hoạch miễn phí gói cơ bản.
Khi bạn công nhận kế hoạch miễn phí gói cơ bản là một chiến thuật
marketing và đưa ra quyết định có ý thức để rút ngắn chu kỳ kiểm chứng, sẽ
hợp lý khi bắt đầu trước nhất với phần tính phí của kế hoạch miễn phí gói cơ
bản và sử dụng một kế hoạch giá duy nhất cho khách hàng.
Vì mục tiêu cuối cùng của bạn là tính phí cho sản phẩm, tại sao không bắt
đầu từ đó? Chọn các tính năng và kế hoạch dựa trên những gì khách hàng sẽ
phải trả ngày hôm nay và xác định họ như những khách hàng đầu tiên. Kế
hoạch này không chỉ dễ xây dựng hơn, mà nó cũng đơn giản khi đo lường
hơn.
Sau đó, khi bạn đã biết khách hàng đang sử dụng sản phẩm của mình như
thế nào, bạn luôn có thể cung cấp một kế hoạch miễn phí nếu muốn. Bạn sẽ
thu thập được dữ liệu sử dụng có giá trị trên suốt chặng đường, đưa bạn đến
vị thế tốt nhất để thiết kế nhiều kế hoạch thượng nguồn và hạ nguồn.
Thế nào là một kế hoạch miễn phí gói cơ bản tốt?
Một kế hoạch miễn phí lý tưởng cần hoạt động tương tự như một đợt dùng
thử miễn phí. Sự khác biệt là trong khi đợt dùng miễn phí dựa trên thời gian,
thì kế hoạch miễn phí gói cơ bản dựa trên mức độ sử dụng. Nếu bạn hiểu
được mẫu sử dụng sản phẩm của mình, bạn cần có khả năng thiết kế kế
hoạch miễn phí gói cơ bản, để người dùng có thể vượt ra khỏi nó ở một thời
điểm trong tương lai mà bạn có thể dự đoán một cách hợp lý.
Tại thời điểm đó, sự khác biệt giữa kế hoạch miễn phí và đợt dùng thử miễn
phí là cảm nhận về việc cung cấp thứ gì đó miễn phí, khác biệt đó đủ lớn để
