đảm bảo cho việc sử dụng kế hoạch miễn phí gói cơ bản cho những loại sản
phẩm nhất định.
Khi nào bạn nên sử dụng kế hoạch miễn phí thay vì đợt dùng thử miễn
phí?
Khi bạn xây dựng được sản phẩm thích đáng, kế hoạch miễn phí gói cơ bản
có thể là chiến lược thu hút người dùng mạnh mẽ cho các sản phẩm dành
cho người tiêu dùng, nhóm đối tượng vốn có xu hướng bị thu hút nhiều hơn
vào những gì “miễn phí”.
Các doanh nghiệp, trong khi đó, lại mong chờ các đợt dùng thử miễn phí có
thời gian hạn định, và sự phức tạp gia tăng từ việc theo dõi và phục vụ người
dùng miễn phí có thể không được đảm bảo ở đây.
Xây dựng trước nhất một hoạt động kinh doanh sinh lợi: MailChimp
MailChimp thường được trích dẫn như là một trong những câu chuyện thành
công của mô hình kế hoạch miễn phí gói cơ bản, nhưng người ta ít khi nhận
ra rằng ban đầu MailChimp không có tùy chọn này. Trên thực tế, ban đầu
công ty đã bỏ ra nhiều năm trời để xây dựng một sản phẩm có lợi nhuận cao,
giá cả phải chăng (nhưng không phải là miễn phí), hiệu năng mạnh mẽ, với
nhiều năm thử nghiệm giá, trước khi quay lại với kế hoạch miễn phí gói cơ
bản.
Cách xây dựng trang giới thiệu
Tuy có nhiều chiến thuật để thuyết phục mọi người đồng ý tham gia phỏng
vấn, nhưng bạn vẫn phải có khả năng thu hút các khách hàng vô tình truy
cập và biến họ thành các khách hàng triển vọng quan tâm đến sản phẩm.
Cách hay nhất để thu hút một khách hàng triển vọng (dù ngẫu nhiên hay hữu
ý) đồng ý tham gia phỏng vấn là “nắm bắt được vấn đề của họ”.
