Khi bạn chưa có một đề xuất giá trị đã được kiểm chứng, thật khó lý giải
cho khoản đầu tư ngân sách marketing hoặc bỏ công sức cho thông điệp
outbound. Tìm cách “xuất hiện trên techcrunch” hay tìm kiếm các hình thức
PR khác lúc này sẽ là một dạng phí phạm. Có thể bây giờ là thời điểm cần
bắt đầu xây dựng các con đường thâm nhập cho phép bạn tiếp cận những
người có ảnh hưởng, nhưng bạn vẫn chưa sẵn sàng để “được bàn đến”.
Phỏng vấn là một kênh outbound ngoại lệ. Như chúng ta sẽ thấy ở hai phần
tiếp theo, lợi ích học hỏi từ một cuộc phỏng vấn vượt xa chi phí tiến hành
phỏng vấn.
Trực tiếp thay vì tự động
Là một kênh có khả năng mở rộng quy mô, bán hàng trực tiếp chỉ phù hợp
với các hoạt động kinh doanh, trong đó giá trị vòng đời tổng hợp của khách
hàng vượt xa tổng lương thưởng, đãi ngộ cho nhân viên bán hàng trực tiếp,
chẳng hạn như trong trường hợp của một số sản phẩm doanh nghiệp và B2B
nhất định.
Tuy nhiên, xét tư cách là một kênh để học hỏi, bán hàng trực tiếp là một
trong những hình thức hiệu quả nhất, bởi vì với kênh này, bạn có thể tương
tác trực tiếp với khách hàng.
Bán thủ công trước rồi tự động sau.
Trực tiếp thay vì gián tiếp
Các dự án khởi nghiệp thường phí phạm công sức ở một điểm khác, đó là cố
gắng thiết lập quan hệ hợp tác chiến lược quá sớm. Mục đích là hợp tác với
một công ty lớn hơn để tận dụng các kênh cũng như uy tín của công ty này.
Vấn đề là ở chỗ nếu bạn chưa có một sản phẩm đã qua kiểm chứng, bạn sẽ
không nhận được sự chú ý từ các đại diện bán hàng của công ty lớn hơn để
cách này phát huy hiệu quả. Hãy tưởng tượng bạn là nhân viên bán hàng của
một công ty lớn. Nếu được lựa chọn bán những gì bạn biết với việc bán một
