Hai ô dưới cùng, có nhãn là “Dòng doanh thu” và “Cơ cấu chi phí”, được sử
dụng để mô hình hóa khả năng tồn tại của hoạt động kinh doanh. Thay vì
suy nghĩ dưới dạng các dự báo ba năm hoặc năm năm, hãy áp dụng lối tiếp
cận thực tế hơn.
Trước hết, hãy mô hình hóa đường băng mà bạn cần để xác định, xây dựng
và ra mắt sản phẩm MVP. Sau đó, sửa đổi khi bạn đến được điểm đó.
Các dòng doanh thu
Nhiều dự án khởi nghiệp chọn trì hoãn “vấn đề định giá” vì họ không nghĩ
sản phẩm của mình đã sẵn sàng. Có một câu mà tôi nghe nhiều: Sản phẩm
MVP thực chất ít ỏi đến đáng xấu hổ. Làm sao ta có thể tính phí cho nó?
Trước hết, sản phẩm MVP không đồng nghĩa với một sản phẩm dang dở hay
nhiều lỗi. Sản phẩm MVP của bạn không những cần giải quyết những vấn
đề hàng đầu mà khách hàng xác định là quan trọng với họ, mà còn cần giải
quyết những vấn đề xứng đáng giải quyết. Theo định nghĩa đó, bạn nên có
kế hoạch cung cấp đủ giá trị để chứng tỏ việc tính phí là hợp lý.
Tuy nhiên, còn có một lập luận khác cũng thường xuyên được đưa ra để bao
biện cho việc trì hoãn định giá: nhằm thúc đẩy hoạt động học tập ban đầu.
Lý lẽ này cho rằng định giá tạo ra trở ngại không cần thiết mà ta nên tránh
lúc đầu.
Khi tung ra một sản phẩm mới, chúng ta thường có lối suy nghĩ làm sao
giảm trở ngại đăng ký. Chúng ta muốn tạo điều kiện thuận lợi tối đa để
khách hàng đồng ý và sẵn lòng thử sản phẩm, hy vọng rằng giá trị mà chúng
ta cung cấp theo thời gian sẽ mang lại cho chúng ta mối làm ăn với khách
hàng.
Lối tiếp cận này không chỉ trì hoãn việc kiểm chứng một trong những thành
phần rủi ro nhất trong mô hình (bởi quá dễ dàng để người dùng đồng ý), mà
