Được trả tiền là dạng kiểm chứng đầu tiên.
Thuyết phục khách hàng trả tiền là một trong những hành động khó khăn
nhất mà bạn có thể yêu cầu họ thực hiện, và đây là dạng thức kiểm chứng
sản phẩm đầu tiên.
Mặc dù có tính khoa học cao, song định giá vẫn mang tính nghệ thuật hơn là
khoa học. Để đọc thêm về chủ đề này, tôi chân thành khuyên bạn nên tìm
đọc cuốn sách điện tử miễn phí của Neil Davidson về định giá phần mềm,
Don’t Just Roll the Dice (tạm dịch: Đừng phó mặc cho con xúc xắc).
Một kỹ thuật thiết lập chiến thuật định giá trong thời gian đầu là định giá so
với các giải pháp thay thế hiện có được nêu ở ô Vấn đề. Những giải pháp
thay thế này cung cấp các neo giá tham chiếu mà bạn có thể dựa vào đó để
đo lường sản phẩm của mình.
(Để tìm hiểu các kỹ thuật cụ thể hơn giúp định giá các sản phẩm phần mềm
như một dịch vụ [SaaS], kể cả khi sử dụng hình thức định giá miễn phí, xin
đọc “Làm thế nào để định giá một sản phẩm SaaS” trong phần Phụ lục.)
Cơ cấu chi phí
Liệt kê các chi phí hoạt động mà bạn phải chịu trong quá trình đưa sản phẩm
ra thị trường. Nếu tính toán các chi phí này quá xa, bạn sẽ khó có thể thu
được con số chính xác. Vì vậy, thay vào đó, hãy tập trung vào hiện tại:
Bạn sẽ phải chi bao nhiêu để phỏng vấn 30-50 khách hàng?
Bạn sẽ phải chi bao nhiêu để xây dựng và ra mắt sản phẩm MVP?
Tỷ lệ chi tiền hiện tại của bạn như thế nào nếu xét dưới dạng chi phí cố
định và chi phí biến đổi?
Sử dụng các thông tin đầu vào về dòng doanh thu và cơ cấu chi phí để tính
toán điểm hòa vốn và ước tính xem bạn cần bao nhiêu thời gian, tiền bạc và
