công sức để đến được đích. Kết quả này về sau sẽ được sử dụng để giúp bạn
xác định đâu là mô hình mà bạn muốn ưu tiên bắt đầu.
Nghiên cứu tình huống
CloudFire: Dòng doanh thu và cơ cấu chi phí
Sử dụng các giải pháp thay thế hiện có, có giá từ 24-39 đô-la một năm đối
với Flickr và SmugMug, 99 đô-la một năm đối với MobileMe của Apple
(một ứng dụng không chỉ phục vụ chia sẻ ảnh và video) làm neo giá, tôi
quyết định bắt đầu với mức định giá 49 đô-la/năm.
Sách báo in (và các sản phẩm khác) vẫn là dòng doanh thu của các công ty
này, song tôi không chắc có nhiều người vẫn mua sách báo in để việc đầu tư
cho nó là xứng đáng (cần kiểm tra giả thiết này). Quan trọng hơn, sách báo
in là dòng doanh thu thứ cấp tiềm năng mà ta chỉ có thể hiện thực hóa khi
khách hàng cung cấp UVP cốt lõi. Vì lý do này, tôi loại sách báo in ra khỏi
cả sản phẩm MVP lẫn mô hình ban đầu (xem Hình 3-6).
Chi phí ban đầu duy nhất để ra mắt sản phẩm MVP là chi phí nhân lực, tôi
sẽ liệt kê khoản mục này trong phần tiếp theo.
