Chương 9
CHUYỂN KÊNH THƯƠNG HIỆU
H
ãy tưởng tượng đây là năm 1969. Elvis là nhà vua. Nixon là tổng thống, và
bạn đang bị cấm túc. Trong khi tất cả mọi người đang tìm cách tham dự Đại
nhạc hội Woodstock, bạn phải ở trong phòng cố gắng xây dựng và rao bán
sản phẩm này. Vậy bạn phải làm thế nào để có thể khiến thật nhiều người
biết đến sản phẩm của bạn và hy vọng là mua nó? Bởi vì chúng ta đang ở
năm 1969, các phương án khả thi bao gồm:
◆ Radio
◆ TV
◆ Điện thoại để bàn
◆ Quảng cáo in
◆ Thư bưu chính
◆ Triển lãm và hội nghị thương mại
Bạn thấy sao? Không internet, không email, không trang web, không quảng
cáo trả tiền, không điện thoại di động, và chắc chắn không mạng xã hội.
Giờ hãy thử tưởng tượng chi phí khổng lồ cho một quảng cáo trên TV vào
thời chúng vẫn còn thống trị các hộ gia đình. Hãy thử nghĩ về ý tưởng của
bạn, ngân sách của bạn, và loại quảng cáo bạn có thể chi trả được. Hãy thử
hình dung sự bất định khi không biết những ai đã thấy thông điệp của bạn,
thấy trong vòng bao lâu, và khoản tiền bạn cần bỏ ra là bao nhiêu. Ngoài
