- Nếu tôi là một doanh nghiệp, tôi sẽ mất khoảng bao lâu để thu hút sự chú
ý của ông?
- Chỉ cần trong vòng 5-10 phút đầu. Một là bạn nhận được sự chú ý của tôi;
hai là bạn đánh mất điều này. Nếu bạn chỉ có 5 phút, bạn sẽ nói những gì?
Nếu bạn có 20 phút, bạn có thể đưa ra nhiều thông tin hơn, nhưng trong số
đó cũng chỉ có 5 phút trình bày về những vấn đề chính yếu mà thôi. Buổi
họp có thể kéo dài hơn nữa vì sẽ có các câu hỏi được đặt ra. Nhưng bạn chỉ
nên sử dụng tối đa 15 phút để trình bày tất cả những điểm chính mà bạn
muốn. Khi đó thì bạn mới có được sự tập trung của khán giả. Đừng nhầm
lẫn giữa thời gian họp và thời gian thu hút sự chú ý. Đây là những khái
niệm hoàn toàn khác nhau.
Những nhà đầu tư mạo hiểm, với hàng triệu đô-la trong tay, hiểu rõ Cửa sổ
Tác động. Liệu một buổi trình bày tệ hại về một công nghệ thực sự đột phá
vẫn có khả năng thu hút vốn đầu tư hay không? Dĩ nhiên là vẫn có thể.
Nhưng theo Gagen, một người phát ngôn kém cỏi sẽ làm cho khán giả khó
nắm bắt được tiềm năng thực sự của công ty.
Câu chuyện ngắn về người môi giới bất động sản nổi tiếng New York
Barbara Corcoran là một diễn giả rất giỏi, một cỗ máy truyền sức sống
mạnh mẽ, và một doanh nhân rất giàu. Bà đã thành lập một công ty bất
động sản cao cấp hàng đầu New York, The Corcoran Group, với khoản vay
1.000 đôla từ một người bạn trai. Về sau, mối quan hệ này đã trở nên nhạt
nhẽo, nhưng khoản vay ban đầu lại tăng lên nhanh chóng. Hai mươi lăm
năm sau, The Corcoran Group đạt doanh số 5 tỷ đô-la và được xem là một
trong những công ty bất động sản cao cấp hàng đầu New York, phần lớn
nhờ khả năng chạm đến tình cảm và lý trí của các khách hàng. Corcoran đã
bán The Corcoran Group cho NRT với giá 70 triệu đô-la. Quả thật đây là
một khoản thu nhập không tồi từ khoản vay 1.000 đôla.
