Hãy cố gắng biến điều này thành lợi thế của bạn. Hãy xem liệu có thời
khắc cao điểm nào trong ngày, tháng, năm mà mọi người muốn mua cái gì
đó của bạn.
Tính toán con số của bạn: Công việc bán hàng không phải lúc nào cũng là
giành thắng lợi, mà là việc di chuyển mọi người xuống phía dưới phễu bán
hàng. Hãy tính toán tỷ lệ thành công của bạn. Với các ngành nghề kinh
doanh khác nhau thì con số này cũng khác nhau và tôi sẽ cho bạn biết con số
của tôi:
Một trong bảy cuộc gọi mang đến cho tôi một tín hiệu khả quan hay
một cuộc gặp.
Một trong bốn tín hiệu khả quan đó cho tôi một cơ hội đặt giá.
Chúng tôi thắng lợi với một trong ba lần đặt giá.
Do đó, mỗi tuần, tôi tính toán một biểu mẫu bán hàng để biết tôi cần thực
hiện bao nhiêu cuộc gọi, cần làm việc như thế nào trong tuần hoặc đặt giá
bao nhiêu.
Vấn đề ở đây là không nên lo lắng nếu công việc không tự động đến –
cũng giống như việc bạn đổ đầy nước vào phễu – rốt cuộc thì nó cũng sẽ
phải thoát ra ở phía đáy phễu.
Mỗi tuần bạn phải có một mục tiêu. Khi đã đạt được mục tiêu, hãy tự
thưởng cho mình một khoảng thời gian nghỉ ngơi – bạn không cần phải làm
gì thêm cho đến hết tuần. Dĩ nhiên bạn sẽ đạt được kết quả nào đó hoặc có
một số tín hiệu tốt. Những tuần khác bạn có thể không bán được gì nhưng
hãy vẫn giữ nguyên số lần thực hiện cuộc gọi.
Trên trang web www.fromacorns.com có những mô hình phễu bán hàng
có thể hữu ích.
Đôi khi có những điều kỳ lạ xảy ra. Tôi sẽ phải có một tuần làm việc cật lực
nhưng không thu được kết quả gì. Rồi vào cuối tuần, thật bất ngờ, ai đó gọi
