Và hãy thử đối diện với một khách hàng bởi tôi dám chắc khi bạn làm như
vậy, sự nhiệt tình tự nhiên trong bạn sẽ dẫn lối.
Giải pháp thứ hai có thể khó hơn là hãy tìm thêm một người khác. Sử
dụng đại lý bán hàng không phải là ý kiến hay vì họ sẽ không dành nhiều
lòng nhiệt thành cho sản phẩm giống như bạn. Bạn có thể tuyển nhân viên
bán hàng. Tuy nhiên sẽ rất khó khăn khi mới bắt đầu: bạn có thể không có
đủ tiền trả nhân viên và không nắm rõ công việc để biết mình cần phải tìm
kiếm những gì khi tuyển dụng.
Giải pháp thứ ba được khá nhiều người áp dụng là tìm một người bán
hàng thân thiện có thể làm việc bán thời gian. Ngay cả khi họ chỉ làm việc
vào buổi sáng trong vài tuần thì bạn cũng có thể ngồi và quan sát cách họ đặt
hẹn và học hỏi cách làm của họ. Bạn có thể luân phiên thực hiện các cuộc
gọi (giống như công ty vậy!). Những người này không nhất thiết phải đến
các cuộc hẹn mà họ đã đặt lịch. Và rồi bạn sẽ thấy sự từ chối khó tránh khỏi
không phải là điều tồi tệ nhất thế gian này.
Thực hiện cuộc gọi chào hàng
Tìm đúng người (không phải là tìm người tốt bụng): Bước đầu tiên là
phải chắc chắn bạn đang nói chuyện với người sẽ đưa ra quyết định mua
hàng. Điều này có thể khó khăn hơn bạn nghĩ.
Hãy tưởng tượng bạn không có sức mua trong mối quan hệ cá nhân của
bạn. Đầu tiên, bạn có thể không nhận ra điều này và tiếp theo, bạn sẽ không
thú nhận điều này với người lạ qua điện thoại.
Các cuộc gọi chào hàng thường rất đáng sợ, đôi khi chúng ta mong muốn
là sẽ chỉ chào hàng những người mình thích và những người cư xử tốt với
bạn. Không có gì tệ hơn việc dành hàng tháng trời xây dựng mối quan hệ
với một người mà sau đó bạn phát hiện họ chẳng liên quan gì đến quyết định
mua bán.
Để biết liệu mình có tìm đúng người hay không, bạn phải hỏi thẳng họ
xem ai trong công ty là người đưa ra quyết định cuối cùng và có đáng để nói
