thập một số thông tin ban đầu. Sau đó sẽ gửi thư cho họ. Họ có thể không
đọc thư nhưng bạn sẽ có cớ để gọi lại. Vậy là họ sẽ cảm thấy có lỗi vì chưa
đọc thư và việc này cho bạn cơ hội hẹn gặp họ. Điều này cũng có nghĩa là
họ không thể trả lời bạn bằng câu nói truyền thống: “Bạn vui lòng gửi tài
liệu cho tôi?” nhằm tránh nghe điện thoại.
Bán hàng trực tiếp
Bất chấp những tiến bộ công nghệ, hầu hết việc bán hàng đều phải thực hiện
trực tiếp.
Trong cuộc gặp bán hàng, hãy nhớ:
Mục tiêu của bạn không phải là nói chuyện với mọi người về việc
mua một cái gì đó mà là khiến họ tự cảm thấy cần mua sản phẩm
đó.
Để biết được họ mong muốn những gì, bạn cần phải đặt câu hỏi. Bạn không
nên nói quá nửa thời gian gặp.
Điều này khá khó khăn đối với những người nhiệt tình. Hãy tưởng tượng
trong cuộc hẹn gặp đầu tiên, một người cứ ngồi thao thao bất tuyệt về bản
thân – đó sẽ là chuyến độc hành của họ. Thay vào đó, hãy học tập cách làm
của Leslie Phillips
và rủ rỉ với họ: “Bạn thân mến, hãy cho tôi biết về bạn
đi…”
1. Giới thiệu
Bạn nên khởi đầu bằng sự chân thực. Nếu một người hoàn toàn xa lạ tiến
đến làm quen với bạn ở một quầy bar rồi bắt đầu hỏi han về bạn, bạn có thể
sẽ hơi dè dặt. Một cách bắt đầu đơn giản là: “Chúng tôi đã làm việc với công
ty X trong lĩnh vực của các bạn, đã giành những giải thưởng này và có một
số ý tưởng rất hay về cách thức mà chúng tôi có thể giúp các bạn. Tuy nhiên,
trước khi làm điều này, tôi muốn được biết chút thông tin về các bạn.”
2. Tìm hiểu thông tin
