CHƯƠNG 17
Làm thế nào chiến thắng trong thuyết
trình bán hàng
Kinh doanh, giống như một trận chiến, có những lúc phải chờ đợi nhưng
cũng có những lúc lại cần dứt điểm. Đó là giai đoạn thuyết trình. Thuyết
trình là một trong số ít những thời điểm trong cuộc đời có thể thu được kết
quả lớn chỉ với 25 phút làm việc thật sự. Đó có thể là thuyết trình để huy
động vốn hay để thuyết phục nhà cung cấp hoặc nhân viên cùng tham gia
với bạn. Hoặc thậm chí bạn còn phải quỳ gối để trình bày một thứ quan
trọng hơn (cảnh báo từ kinh nghiệm của tôi: đừng làm điều này nếu người
bạn định cầu hôn cũng đang ở đó).
Điều khiến tôi ngạc nhiên là mọi người thường bỏ lỡ những cơ hội này.
Họ nghĩ rằng việc thuyết trình không mang tính chất quyết định nên thường
phó mặc. Điều đó không đúng. Chiến thắng chỉ dành cho người làm việc
chăm chỉ nhất.
Rất nhiều cuộc nghiên cứu và điều tra chứng minh cho điều này. Việc
thuyết trình không do giá cả quyết định. Điều giúp bạn giành chiến thắng
với bài thuyết trình chính là mối quan hệ cá nhân và cảm xúc.
Minh chứng dưới đây là cho cuộc chạy đua giành quyền đăng cai
Olympic 2012:
Trước bài thuyết trình cuối cùng, người Pháp đã chắc mẩm giành chiến
thắng. Họ có cơ sở vật chất, đề án tốt nhất và mọi người đều nhất trí
rằng “họ sẽ thắng”. Bài thuyết trình của họ mang phong cách của
