những chú gà trống Gô-loa. Họ có bộ phim đen trắng của nhà sản xuất
phim Jean-Luc Besson và bài diễn văn trôi chảy của Tổng thống Pháp
Chirac.
Trong khi đó, người Anh bị lép vế hơn. Vậy là họ đi theo chủ đề tình
cảm – Olympic sẽ để lại di sản gì cho thế hệ trẻ. Họ khiến trái tim mọi
người rung động bằng cách để cho trẻ em nói về Olympic có ý nghĩa
như thế nào với các em trong tương lai. Hiển nhiên, ban giám khảo đã
phải rơi nước mắt.
Chỉ với 40 phút đó, nước Anh đã giành được 10 tỷ đô-la để tổ chức
Olympic. Rõ ràng thuyết trình là một kỹ năng mà chúng ta cần phải nghiên
cứu.
Một bài thuyết trình bán hàng có ba giai đoạn – hai trong số ba giai đoạn
đó không liên quan gì đến việc thuyết trình thật sự.
Giai đoạn 1: Chuẩn bị
Nhận định: Yếu tố quyết định thắng hay thua đã được tồn tại rất lâu trước
khi bạn bước vào phòng thuyết trình. Bạn thuyết trình để đưa ra một giải
pháp hoàn hảo, nhưng làm sao bạn có thể làm được điều đó khi không biết
vấn đề là gì?
Bí quyết là bạn phải nhận ra câu trả lời sẽ không nằm trong tài liệu thuyết
trình hay các tiêu chí đã được đưa ra. Bạn phải tự khám phá nhu cầu tình
cảm của khách hàng. Liệu khách hàng muốn có giải pháp tốt nhất hay họ chỉ
muốn được trả tiền thế chấp? Ai sẽ là người thật sự đưa ra quyết định và họ
sẽ tính điểm như thế nào?
Trong khi các đội khác tìm kiếm sự hào hứng thì đội Camelot giành
chiến thắng thầu xổ số Anh quốc vì cách chơi an toàn. Họ nhận ra nỗi
lo lắng lớn nhất của những viên chức nhà nước là sự rủi ro khi chơi xổ
số. Vậy là mọi thứ trong bài thuyết trình của họ tập trung vào việc làm
cho những viên chức này yên lòng.
