Giai đoạn 3: Sáng hôm sau
Vẫn còn có cơ hội làm tăng sức ảnh hưởng đến bài thuyết trình khi nó diễn
ra. Đừng ngồi một chỗ và chờ điện thoại reo – hãy tiếp nối buổi thuyết trình
của bạn bằng một cú điện thoại hoặc thư điện tử lịch thiệp. Không có ai bị
mất việc vì quá nhiệt tình và sẵn lòng.
Nếu bài thuyết trình của bạn không thành công, hãy nén lòng tự trọng
xuống và làm theo quy tắc “999” – đó là, gọi khách hàng sau 9 ngày, sau 9
tuần và sau 9 tháng. Vẫn có những khoảnh khắc lo lắng sau khi mua một
món đồ lớn. Bạn vẫn cần xây dựng một mối quan hệ thân thiết, khi đối thủ
của bạn không thực hiện tốt bất kỳ điều gì với khách hàng thì đây chính là
cơ hội cho bạn.
“Làm thế nào khách hàng tiềm năng không lấy ý tưởng từ bài thuyết
trình và đề án của tôi rồi bỏ đi và tự làm lấy?” (Rebecca, nhân viên
marketing)
Đây là một câu hỏi hay. Xét cho cùng, bạn có thể đưa những lời cảnh báo về
“bản quyền” trong bản đề án, nhưng bạn không thể lôi họ ra tòa nếu họ đánh
cắp ý tưởng.
Vấn đề là do bạn muốn cho mọi thông tin vào bài thuyết trình. Do đó, bạn
có thể làm theo cách sau: đầu tiên bạn giải thích “quy trình độc đáo” của
mình; sau đó, hãy gợi mở cho khách hàng một hoặc hai ý tưởng sáng tạo của
bạn trong bài thuyết trình. Bằng cách đó, họ sẽ cảm thấy phấn khích với ý
tưởng, nhưng họ cũng nhận ra, họ cần quy trình bí mật tuyệt vời đó của bạn
để có thể biến ý tưởng thành sự thật.
