Đây là tổng lượng tiền mà bạn thu được. Về cơ bản, doanh thu phụ thuộc
vào hai yếu tố: giá cả và số lượng bán ra.
Giá cả: Không nên quyết định giá cả chỉ dựa trên chi phí sản xuất. Giá cả là
mức khách hàng bằng lòng trả và như bạn có thể thấy với những thứ như ly
cà phê đá mocha-cappuccino thì chi phí không đáng kể. Giá cả là vấn đề của
thị trường. Xem Chương 14 để hiểu rõ hơn.
Tuy nhiên, bạn phải tính được mức giá hòa vốn – tức là giá thấp nhất bạn
có thể bán để bù đắp chi phí. Chúng ta sẽ quay lại vấn đề này ở phần sau.
Số lượng bán ra: Do hai yếu tố quyết định: quy mô của thị trường và sản
lượng mỗi ngày bạn có thể làm ra và bán được. Để xác định quy mô thị
trường, bạn cần thực hiện một số nghiên cứu thị trường. Việc này cần được
xem xét chi tiết, vì nếu tìm hiểu sai, công việc kinh doanh của bạn sẽ bị ảnh
hưởng nghiêm trọng.
Làm thế nào để dự báo doanh số
Hãy nghiên cứu thị trường như một người uống rượu sử dụng cột
đèn để tựa vào chứ không phải để soi đường.
Nghiên cứu chính xác thị trường là một việc kinh doanh rất phức tạp.
Sự bùng nổ và sụp đổ của thời đại dot.com
chủ yếu là do những nghiên
cứu thị trường và ngày nay chúng vẫn tiếp tục được tiến hành. Tôi gọi đó là:
Hội chứng Waynestock:
Trong bộ phim hài “Wayne’s World 2”, Wayne và Garth lập kế hoạch
tổ chức một chương trình nhạc rock có tên là Waynestock. Họ luôn lo
lắng về số người sẽ đến cho đến khi Jim Morrison hiện lên trong giấc
mơ của Wayne và nói: “Đừng lo lắng nữa và khán giả sẽ đến.”
Để áp dụng phương pháp Waynestock cho công việc kinh doanh của mình,
bạn hãy làm những việc sau:
