1. Bạn đang bán loại cá chọi vùng Amazon. Bạn tiến hành một số nghiên
cứu trên Internet để tìm ra quy mô của thị trường mục tiêu, ví dụ như,
tổng số nhà có ao ở khu vực Manchester, số lượng người ở Anh mua cá
vàng năm ngoái.
2. Hãy thực hiện một giả định khiêm tốn nhất, chẳng hạn 1% thị trường
này sẽ là của bạn trong năm đầu, rồi lên 5%, 10% trong những năm tiếp
theo. Như vậy doanh thu năm đầu của bạn sẽ là 300 nghìn bảng. Một
kết quả không tồi!
3. … À, thế đấy.
Bạn thấy không có gì đáng ngờ vì các con số khởi đầu rất khiêm tốn. Song
vấn đề là, bạn hoàn toàn không có bằng chứng nào cho thấy một người sẽ
mua cá của bạn, chưa nói gì đến 10 nghìn người. Đây là vấn đề khi bạn đưa
ra các giả định.
If you ASSUME you make an ASS of U and ME. (Nếu anh cho rằng anh
đang biến tôi và anh thành kẻ đần độn.
(Trong phim “Sự im lặng của
bầy cừu”)
Cách duy nhất đáng tin cậy khi đưa ra dự báo (và là cách duy nhất khiến
người cấp vốn tin tưởng) là dựa trên kinh nghiệm.
Những dự báo về doanh số thực tế: Trong một thế giới lý tưởng, bạn sẽ
phải cố gắng bán được một số sản phẩm trước khi lập kế hoạch kinh doanh.
Bằng cách phân tích doanh số dựa vào các câu hỏi (Mất bao lâu để sản phẩm
