Hãy lưu ý đến việc nghiên cứu đối tượng là bạn bè. Nếu một ai đó (đặc biệt
là bạn bè) hỏi bạn nghĩ gì về những thiên thần bằng gốm sứ đáng yêu của
họ, liệu bạn sẽ (a) thẳng thừng nói chúng là đồ bỏ đi và khuyên họ không
nên mất thời gian, hay (b) mỉm cười ngọt ngào, gật đầu và sau đó nhẹ nhàng
quay đi?
Bí quyết doanh nhân: Người cấp vốn thích các “thư dự định”
Giả dụ bạn có một xấp thư xác nhận: “David, tôi chắc chắn sẽ đặt hàng
10 con cá chọi Amazon khi chúng được nhập cảnh” (nhưng người cấp
vốn sẽ nhận ra ngay nếu đó là một đống thư có nét chữ giống nhau…)
Chi phí
Sau khi đã tính toán về doanh thu, bạn cần phải tính toán chi phí. Có hai loại
chi phí:
• Chi phí trực tiếp
• Chi phí gián tiếp
1. Chi phí trực tiếp
Đây là chi phí sản xuất một sản phẩm. Chi phí này hình thành từ hai yếu tố:
Chi phí nguyên liệu thô: Là chi phí cho các “nguyên liệu” đầu vào của
mỗi sản phẩm. Một số loại chi phí kiểu này có thể rất rõ ràng và hiển
nhiên, nhưng hãy tính cả những chi phí ngầm. Nếu bạn làm đồ gốm,
đừng chỉ tính chi phí của đất sét mà còn phải tính cả chi phí của các yếu
tố như điện, ga dùng để nung sản phẩm đó.
Chi phí thời gian: Sai sót lớn nhất mà mọi người thường mắc phải khi
bắt đầu kinh doanh dẫn đến thất bại:
Hãy luôn trả phí thời gian của mình hợp lý.
