Tôi sẽ lấy ví dụ. Bạn muốn bán sản phẩm của mình với giá 5 bảng. Chi phí
nguyên liệu thô mất khoảng 60 xu, nhưng bạn mất 2 giờ để sản xuất, đóng
gói và chuyển hàng cho mỗi sản phẩm. Bạn không quan tâm đến điều đó vì
bạn đang rất hứng thú và hăm hở. Các đơn đặt hàng đến tới tấp. Ngay sau đó
bạn phải làm đến 60 tiếng một tuần nhưng vẫn không kịp. Rồi bạn có thể
thuê người làm, nhưng mức lương của họ ít nhất đã là 6 bảng/giờ (mức
lương tối thiểu quy định). Thậm chí ngay cả khi giảm thời gian sản xuất
xuống còn 1 giờ, bạn vẫn bị lỗ 1,6 bảng mỗi giờ nếu người này làm việc cho
bạn.
Bí quyết doanh nhân dành cho những doanh nghiệp kinh doanh
dịch vụ: Bạn có thể bán được bao nhiêu?
Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ, bạn sẽ
bán chính thời gian của bạn. Là một doanh nhân năng động, bạn có thể
sẽ coi số giờ trong ngày là thời gian làm việc của mình. Đây chính là
sai lầm. Bạn cần phải tính cả thời gian di chuyển giữa những công việc,
biến động theo mùa, ngày nghỉ, các cuộc hẹn gặp khách hàng bị lỡ, thời
gian dành cho việc tính doanh thu và kế toán. Nếu bạn gánh vác cả
nhiệm vụ của những nhân viên khác, bạn cũng phải tính cả thời gian đó
nữa.
Nghe có vẻ hiển nhiên nhưng rất nhiều người lại bị rơi vào cái bẫy này.
Hãy cộng thêm vào giá sản phẩm:
Thời gian thực tế cần cho mỗi sản phẩm. Bao gồm cả thời gian mua
đầu vào, thời gian sản xuất, thời gian đóng gói và vận chuyển, thời gian
lên hóa đơn cho mỗi sản phẩm và thời gian thanh toán.
Hãy đưa ra một mức lương chính xác mà bạn phải trả cho một ai đó
làm công việc của bạn. Nếu công việc của bạn cần kỹ năng chuyên môn
hay yêu cầu cả khả năng thuyết phục, bạn không thể tìm được người
làm việc với giá 6 bảng một giờ thay thế cho mình.
