Một doanh nghiệp dịch vụ trong lĩnh vực dầu khí chuyên ngăn các lỗ
phun dầu – nhờ đó có thể kiểm soát lượng dầu thoát ra ở các giếng
dầu. Họ thường định giá dịch vụ dựa vào chi phí đi lại và lương cho
công nhân theo giờ. Một nhà tư vấn chỉ cho họ thấy chi phí mỗi giờ của
công ty đáng giá hàng nghìn bảng. Thế là công ty định giá lại dịch vụ
dựa vào giá trị của việc ngăn các lỗ phun dầu đã giúp khách hàng tiết
kiệm rất nhiều.
Điều này lý giải vì sao thợ hàn ống nước định giá dịch vụ khá cao.
Đừng bao giờ đánh giá quá thấp tinh thần tự nguyện của khách hàng
với việc mua thêm hàng hóa bổ sung
Thu hút khách hàng mua thêm hàng hóa bổ sung:
Bạn có thể thường mua một cái bánh mỳ với giá 99 xu, nhưng bạn có
nhớ lần cuối cùng mình mua là khi nào không? Họ kiếm thêm tiền bằng
cách thu hút khách hàng mua thêm các bữa ăn phụ như Super Dooper,
Extra Everything hay Go Fat trong khi vẫn tạo được ấn tượng giá bán
của mình rẻ
Hãy nghĩ đến những lần bạn bị các cửa hàng giá rẻ thu hút, chỉ vì nghe lời
người bán hàng khéo miệng mà bạn ra khỏi cửa hàng với hàng tá đồ đắt tiền
trên tay.
