2. Đối thủ nhiệt tình:
Đặc điểm của kiểu người này là thiếu chặt chẽ về nghiệp vụ. Sự
chuẩn bị đàm phán của họ thường không đầy đủ, thiếu tỉ mỉ.
Những người này thân thiện, dễ gần, dễ giao tiếp; họ là người linh
hoạt, có phản ứng tích cực trước những ý kiến xây dựng nên có thể
đưa ra nhiều ý kiến có tính xây dựng, hữu hảo với họ, khi cần
thiết có thể nhượng bộ.
3. Đối thủ lạnh lùng:
Họ là người tính trầm lặng, không bị kích động, nói chuyện chậm
rãi nhưng lại là người thẳng thắn, luôn muốn đối phương hiểu lập
trường của mình, họ biết cách đưa ra các ý kiến mang tính xây
dựng, có những quyết sách tích cực. Đàm phán với họ cũng phải
thẳng thắn, thái độ linh hoạt, tích cực.
4. Đối thủ thẳng thắn:
Tính cách của những người này rất thẳng thắn, nhiệt tình, luôn
tự tin trong đàm phán, tích cực phát biểu ý kiến. Họ luôn phấn
khởi khi bước vào đàm phán, muốn đi thẳng vào vấn đề chính,
ủ
ng hộ việc mặc cả giá. Họ rất biết sử dụng sách lược để kiếm
tiền. Họ cũng muốn có đối thủ ngang tài ngang sức với mình để
đạt được thành công xứng đáng.
5. Đối thủ ngang ngược:
Họ là người vốn có ưu thế, luôn chú ý giữ gìn quyền lũng đoạn
của mình trong mọi việc. Đàm phán với họ cần phải chuẩn bị thật kỹ
về mọi mặt; sẵn sàng thay đổi hình thức giao dịch, phải chịu khó
