mặc cả mới hy vọng đẩy giá xuống thấp; văn bản ký kết phải soạn
thảo hết sức tỉ mỉ.
6. Đối thủ do dự:
Luôn coi uy tín là hàng đầu, bỏ rất nhiều thời gian để đàm
phán, qua đó hiểu nhau và có thể ký kết làm ăn với nhau. Làm ăn
với họ không nên để họ kéo dài thời gian quá lâu. Phải biết tạo bầu
không khí tốt đẹp trong đàm phán với họ để khi đã được họ tín
nhiệm, tin tưởng thì có thể đốt cháy giai đoạn, nhanh chóng ký kết
hiệp định.
7. Đối thủ sĩ diện:
Kiểu người này rất ưa sĩ diện, luôn thích đối phương đánh giá
mình là nhân vật quan trọng, có quyền lớn. Thích người khác tâng
bốc. Nếu tặng quà cho họ thì dù quà không cao cấp lắm cũng vẫn
có hiệu quả tốt.
TẠO BẦU KHÔNG KHÍ KINH
DOANH TỐT
Trong giao lưu thương mại, có thể một chi tiết nhỏ cũng làm đối
phương thay đổi cách nhìn nhận đối với bạn. Do vậy, khi tham gia
đàm phán, lời ăn tiếng nói và cử chỉ phải phù hợp với môi trường.
Luôn nhắc nhở mình rằng, bất kỳ cử chỉ không thỏa đáng nào
đều làm mất cơ hội thành công. Ví dụ, một nhà đầu tư nước ngoài
định ký kết đầu tư cho một xí nghiệp trong nước, nhưng trên hành
lang trước khi bước vào phòng họp, ông ta thấy vị giám đốc xí
