nghiệp nhổ bãi đờm vào góc tường rồi dùng chân di đi. Thấy vậy,
nhà đầu tư đã bỏ đi mà không ký gì cả.
KHÔNG ĐƯỢC ĐỘC DIỄN, THỂ
HIỆN MÌNH QUÁ MỨC
Giao lưu nghĩa là có đi có lại, nói chuyện với nhau cũng vậy, nếu
chỉ một mình nói, lại nói quá cho mình, tuy lúc đó khiến mình thỏa
mãn nhưng sẽ mang lại tổn thất lớn. Dưới đây là những chi tiết
được cảnh báo là phải hết sức chú ý trong thương mại.
1. Trong mọi trường hợp, không nên độc diễn, nếu không sẽ gây
phản cảm cho người khác.
2. Người giỏi đàm phán là người biết lắng nghe, nói ít, chỉ nói
trong những giờ phút then chốt.
3. Nắm bắt trọng điểm trong lời nói của đối phương: Khi nói
chuyện với người khác, điều quan trọng nhất là phải biết mục
đích và trọng điểm của câu chuyện.
4. Chọn thời điểm thích hợp để bày tỏ ý kiến của mình, không cắt
ngang lời đối phương, tuy nhiên cần vận dụng nguyên tắc này
một cách linh hoạt.
5. Khẳng định giá trị những lời nói của đối phương trong đàm phán
là một tuyệt chiêu để giành được tình cảm tốt đẹp của đối
phương.
6. Để tránh cho cuộc nói chuyện trở thành nhạt nhẽo, cần chuẩn bị
nhiều đề tài khác nhau để tăng cường giao lưu tình cảm. Điều
này đòi hỏi bạn phải có vốn tri thức phong phú, nhưng không
