1. Phải nêu rõ các nhược điểm trong hàng hóa của đối phương để
đạt mục đích là hạ giá tới mức thấp nhất.
2. Khi đối phương là người bán, lại muốn bán nhanh hàng của họ
thì phải dùng chiến thuật trì hoãn kéo dài. Đưa ra các tài liệu về
giá cả của hàng hóa cùng loại, làm cho họ không thể nâng giá lên
cao.
3. Phải để khách bán hàng biết rằng, nếu bán được sớm sẽ sớm
có tiền, nếu để lâu mới bán sẽ thiệt thòi hơn.
4. Cố gắng lợi dụng thêm người thứ ba đến gặp bàn mua hàng để
dùng chiến thuật vu hồi, so sánh giá mà người khác định mua
đưa ra để cuối cùng đưa ra được giá hợp lý nhất.
5. Có thể giả như mua hộ cho người khác, như vậy dù ta đưa ra một
giá thấp với lý do không hợp lý lắm thì đối phương cũng không
có cớ để tức giận.
6. Hàng hóa mình đã thích mua nhưng phải giả bộ như không mặn
mà gì để có thể ép giá.
7. Có thể dùng chiến thuật hợp tác, nói với chủ hàng rằng có một
đối tác muốn hợp tác đầu tư cùng, mà giá cả đưa ra phải được
đối tác đó đồng ý mới có thể mua được.
8. Triệt để sử dụng chiến thuật trì hoãn, để đối phương hạ giá, bạn
có thể đưa ra nhiều lý do nhằm kéo dài thời gian. Ví dụ: Cần
có thời gian để tập hợp vốn, câu dầm tới khi chủ hàng nóng
lòng muốn bán, đó chính là lúc có thể ép giá.
