NHƯỜNG MỘT BƯỚC, CÁC BƯỚC
SAU SẼ BỊ ĐỘNG
Trong đàm phán thương mại, mục đích của cuộc đấu trí đấu
dũng là không để đối phương có thời cơ lợi dụng. Cần biết rằng:
“Nhường một bước thì các bước sau sẽ bị động”. Rất nhiều người
thất bại bởi chính điều này. Vì vậy, khi đàm phán cần chú ý:
1. Hãy chừa lại một “mảnh đất” để mình có thể mặc cả giá. Nếu
bạn là người bán thì cần đưa ra giá cao hơn một chút, còn là
người mua thì ra giá thấp hơn trong một khung hợp lý.
2. Để đối phương nói trước những yêu cầu của họ, không sớm bộc
lộ quan điểm của mình.
3. Để đối phương nhượng bộ trước đối với những vấn đề quan
trọng. Nếu bạn muốn cũng có thể nhượng bộ trước ở một vài
điểm nhỏ.
4. Để đối phương cố gắng mới có được những gì họ đáng được,
bởi người ta thường không coi trọng những gì dễ dàng có được.
5. Không được nhượng bộ quá nhanh, chậm một chút thường tốt
hơn, vì chờ đợi càng lâu khi có được sẽ càng quý.
6. Nhượng bộ phải đều ngang nhau là không cần thiết. Ví dụ, họ
nhượng bộ 60%, bạn nhượng bộ 40%. Nếu đối phương muốn
ngược lại, bạn phải khéo léo từ chối.
7. Không nên nhượng bộ những điều vô nghĩa, mỗi lần nhượng bộ
đối phương phải có lợi cho mình.
8. Cũng có khi phải đưa ra những nhượng bộ vô hại.
