đàm phán ngay tại nhà mình thì riêng yếu tố tâm lý cũng làm
cho ta dễ thắng lợi hơn. “Nhà mình là một thành lũy”, câu nói
này khẳng định, khi ở trong nhà mình, sức mạnh sẽ được nhân lên
gấp bội.
2. Nếu buộc phải đàm phán ở nơi khác thì nên chọn một địa điểm
trung lập, có trợ lý và các tài liệu mang theo.
3. Khi đàm phán ở bên ngoài và bắt buộc phải chiêu đãi thì cần
chọn nhà hàng tương đối sang trọng, bởi thức ăn ngon hay
không ngon có ảnh hưởng trực tiếp tới chủ hàng.
TRẢ LỜI NGAY CÁC CÂU HỎI
KHÔNG PHẢI LÀ CÁCH ĐÀM PHÁN
TỐT NHẤT
Trong đàm phán thương mại, các câu hỏi luôn có tác dụng dẫn
dắt, nếu trả lời ngay các câu hỏi thì rất dễ đi theo dụng ý của đối
phương. Người đàm phán giỏi không làm như vậy mà sẽ căn cứ vào
tình hình cụ thể để đối phó:
1. Trước khi trả lời câu hỏi, cần dành chút thời gian để suy nghĩ.
2. Nếu chưa hiểu rõ câu hỏi thì đừng vội trả lời.
3. Cần biết rằng, một số câu hỏi không đáng phải trả lời.
4. Tốt hơn là chỉ trả lời một phần nào đó.
5. Cách tránh câu hỏi là lảng sang chuyện khác.
6. Lấy lý do tài liệu chưa đủ hoặc không nhớ để kéo dài thời gian.
