Làm thế nào để công ty thu được lợi nhuận lâu dài? Điều này có
liên quan đến chiến lược kinh doanh dài ngắn, to nhỏ và gần xa.
Người kinh doanh giỏi phải biết tính toán lợi ích lâu dài; còn những
người tầm mắt hạn hẹp lại thường chỉ vì cái lợi nhỏ mà mất đi cái
lợi lớn, chỉ vì lợi ích gần mà mất đi lợi ích xa. Ông vua tàu biển
Hồng Kông là Bao Ngọc Cương sau nhiều trăn trở, suy nghĩ đã
quyết định loại bỏ cách cho thuê truyền thống mà áp dụng
phương pháp cho thuê tàu định kỳ nhằm thu lợi ích lâu dài.
Lúc đó, các ông chủ tàu khác ở Hồng Kông áp dụng phương thức
cho thuê truyền thống, thuê theo nhu cầu vận chuyển theo tuyến
đường. Phương thức này lúc đầu thu được nhiều lợi nhuận. Ví dụ,
thời kỳ đỉnh cao trong những năm 1960, một hãng tàu của Nauy chỉ
cho thuê tàu tuyến vận tải từ vịnh Ba Tư đến châu Âu trên hành
trình ngắn ngủi mà đã bỏ túi 5 triệu USD. Nhưng Bao Ngọc Cương
sau khi phân tích tình hình cụ thể đã quyết định không áp dụng
phương thức này mà áp dụng phương thức kinh doanh cho thuê định
kỳ ổn định. Vì sao lại như vậy? Bởi vì theo cách truyền thống tuy có
lợi, nhưng một khi nhu cầu vận tải giảm thì sẽ chẳng ai thuê nữa,
dẫn đến thua lỗ lớn. Bởi một tàu viễn dương, chi phí cho một ngày
đỗ trong cảng phải tốn vài vạn USD mà từ năm 1975, vận tải biển đã
giảm sút, các hãng tàu lớn (Nauy chẳng hạn) như ngồi trên đống
lửa. Còn Bao Ngọc Cương áp dụng phương thức cho thuê mỗi con tàu
trong thời hạn 5 năm, nên dù thị trường có dao động cũng chẳng ảnh
hưởng gì tới thu nhập của ông ta. Đây thực sự là người có tầm nhìn
xa trông rộng, là một minh chứng cho chiến lược vì lợi ích lâu dài
đối với những nhà kinh doanh.
TRỰC GIÁC ĐẦU TIÊN THƯỜNG
CHÍNH XÁC NHẤT
