Cơ hội sẽ đi qua trong nháy mắt, phải biết nắm cũng phải biết
thả, vì hợp đồng ký kết được xây dựng trên cơ sở tư tưởng hai bên
hòa đồng với nhau. Quá trình tiêu thụ hàng hóa chính là quá trình
làm cho sự hưng phấn của khách dần lên tới đỉnh cao, những
thương nhân tỉnh táo và giỏi cảm nhận cần phải biết nắm lấy
khoảnh khắc đó.
SỬ DỤNG QUYỀN UY, TĂNG
CƯỜNG SỨC THUYẾT PHỤC
Lợi dụng quyền tiêu thụ sản phẩm là một diệu kế trong tiêu thụ.
Điều này đã được thực tế chứng minh, nó rất dễ dàng kích thích
sự ham muốn mua hàng của khách. Thời xưa, nước Tần có một vị
tướng sau khi thành danh cáo lão về quê nghỉ ngơi cùng con chiến
mã đã theo ông suốt cuộc chinh chiến. Nhưng khi về quê, ông
không đành lòng để con chiến mã tốt phải bó chân nơi vùng quê
này nên đã quyết định mang nó ra chợ bán, nhưng đáng buồn là
suốt ba ngày chẳng ai hỏi mua nó cả.
Sang ngày thứ tư, ông ta đã mất hết lòng tin đối với con chiến
mã và cầu cứu đến Bá Lạc - người bạn thân của ông cùng ra chợ, hy
vọng nhờ bạn nói tốt cho vài câu trong chợ ngựa cho mọi người.
Hôm sau, Bá Lạc ra chợ ngựa, gật đầu chào tướng quân và nheo
nheo nháy mắt với con ngựa sau đó quay đi, trước khi đi ông ta lại
nháy mắt với con ngựa lần nữa mà chẳng nói gì cả. Nhưng đột
nhiên, hôm đó có người đến hỏi mua và trả giá cao gấp 10 lần so
với giá ông đưa ra. Đó là vì, Bá Lạc là người xem tướng ngựa nổi
tiếng mà tất cả mọi người biết đến, chỉ một động tác nháy mắt
của ông mà sức thuyết phục thật vô cùng lớn lao.
