Hãy cẩn thận, đừng làm ra vẻ hiểu biết khi bạn
không rõ về lĩnh vực đó. Rủi ro và thành quả luôn đi
liền với nhau; tuy nhiên, không người bán hàng nào
đạt được mục đích mà không đôi lần liều lĩnh.
Ý tưởng 7 - Hiểu nhu cầu thực tế
Để mọi người tự nói về công việc và vấn đề rắc
rối của mình nói chung là không phải là điều quá
khó. Trời xui đất khiến thế nào mà tôi phải báo cáo
về một cuộc họp - một trong những buổi họp khó
chịu nhất mà tôi từng tham dự - với một người giàu
thâm niên cũng có mặt tại cuộc họp đó, vì sếp của bà
ấ
y đã nói với bà ấy rằng: những sản phẩm phần mềm
của tôi có khả năng ứng dụng trong công ty của họ.
Riêng bạn, bạn đã từng gặp người nào cứ khăng
khăng không chịu tin tưởng về một sản phẩm của bạn
chưa? Còn tôi khi đó đã bị bà ấy dứt khoát từ chối
không thảo luận. Tôi đã hoàn thành bản báo cáo và
đi ra ngoài, đồng thời kiên quyết sẽ không bao giờ
đến họp để giới thiệu một sản phẩm nếu tôi không
biết gì về nhu cầu và vấn đề thực tế của bên đối tác.
Nắm được nhu cầu thực tế đòi hỏi bạn phải suy
