12. Vắt chanh
Khi có điều gì đó không ổn, đừng vội bỏ qua mà không tìm hiểu kỹ
nguyên nhân. Có phải vì chương trình khuyến mãi chưa đủ hấp dẫn? Hay
do cách truyền đạt không phù hợp? Điều xấu nhất có thể xảy ra là bạn gặp
phải những thách thức không thể lý giải.
Hiểu rõ nguyên nhấn đề sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm tương tự.
Hãy thử nghiệm những thứ bạn thật sự tường tận và đừng xem xét quá
nhiều yếu tố.
Nếu bạn đang nghiên cứu một phương thức truyền thông mới, chẳng hạn
như xây dựng một liên doanh, hãy thực hiện hình thức khuyến mãi đã giúp
bạn thành công trong quá khứ. Thử nghiệm khuyến mãi và phương thức
truyền đạt cùng một lúc sẽ rất mạo hiểm; nếu thất bại, bạn sẽ không biết
nguyên nhân do đâu.
Hãy xác định tiêu chuẩn từng mang lại hiệu quả, sau đó thử nghiệm cách
thức truyền đạt mới hoặc quy mô quảng bá với cách khuyến mãi dựa trên
tiêu chuẩn đó. Bạn cũng nên xem lại cách bố trí các đề mục, lựa chọn thời
điểm - liệu có gì đang ngăn cản dòng tít của bạn lan rộng trên các mặt báo
hay không?
Lời kết
Đừng bao giờ xem xét quá nhiều yếu tố một lúc. Một kết quả không thể lý
giải còn tồi tệ hơn một quảng cáo thất bại.
