Thứ năm là “cạnh tranh”. Chúng ta thấy những người giỏi cạnh
tranh không chỉ vì mục tiêu kích thích anh ta, mà còn vì anh ta thích
cạnh tranh với người khác, không chịu thua kém những người giỏi
hơn mình. Anh ta luôn nghĩ tại sao mình lại không bằng người khác,
thế nên luôn có khát vọng cạnh tranh.
Chọn lựa nhân viên có tài năng thiên bẩm, trên cơ sở đó truyền
đạt kiến thức và bồi dưỡng rèn luyện cho họ, như vậy tài năng của họ
mới trở nên có ý nghĩa và giá trị.
Rất khó để tìm được nhân tài bán hàng có đầy đủ cả năm yếu tố
thiên bẩm trên, đa số chỉ có một, hai khả năng trên mà thôi. Tuy
nhiên, chúng ta không nhấn mạnh tầm quan trọng của những khả
năng này vì chúng ta có thể bồi dưỡng thói quen tốt cho nhân viên,
mà thói quen tốt lại có liên quan mật thiết đến sự khích lệ. Khi một
người làm được một việc nào đó, nếu được khích lệ thì sẽ cảm thấy
rất vui và có cảm giác thành công, từ đó họ sẽ tiếp tục cố gắng làm
nhiều việc tốt hơn.
III. GIÚP NHÂN VIÊN CÓ CẢM GIÁC ĐÃ TÌM ĐƯỢC CÔNG
VIỆC PHÙ HỢP
Tôi đã từng phỏng vấn hàng nghìn nhân viên ở các vị trí công việc
khác nhau, điều làm tôi thấy đáng tiếc là tuy nhiều người có tố chất
rất tốt, nhưng họ luôn cảm thấy lưỡng lự với vị trí công việc của
mình, không biết đặt kế hoạch cho nghề nghiệp và tổng kết những
được mất trong khi làm việc, vì thế sau bao nhiêu năm, họ vẫn không
thay đổi được chức vụ và mức lương của mình.
Thực ra, chúng ta chỉ cần mở rộng tầm mắt, điều chỉnh một chút
phương hướng nghề nghiệp, biết cách điều chỉnh mục tiêu, làm tốt
mọi việc, tập trung ưu thế làm những việc sở trường thì có thể phát
triển sự nghiệp tốt hơn. Cuộc đời cũng giống như việc lăn hòn đá
tuyết, khi tìm được phương hướng đúng đắn, không ngừng lăn về
phía trước thì hòn đá sẽ càng lăn càng to.
Ví dụ
Bằng là nghiên cứu sinh tốt nghiệp khoa Công nghệ điện tử
trường Đại học Bách Khoa, đi phỏng vấn xin làm trợ lí. Cậu ta nói
với nhà tuyển dụng rằng, công việc đầu tiên của cậu là làm việc cho
103
