thu thập được thông tin và kết quả, bạn quay trở lại gặp thân chủ của
mình và giải thích những gì bạn đã tìm thấy. Bạn hỏi thân chủ xem
liệu những gì bạn tìm thấy có thống nhất với những trải nghiệm
của anh ấy không. Và chỉ khi thân chủ của bạn đồng ý rằng những
gì bạn tìm thấy có vẻ như là vấn đề thực sự cần được giải quyết
thì bạn mới có thể bắt đầu giai đoạn thứ ba được.
3. Đơn thuốc/Cách điều trị. Đây là giai đoạn trong việc bán
hàng với tư cách là một người bác sĩ mà bạn cuối cùng cũng có thể
bắt đầu nói về sản phẩm/dịch vụ của mình và cách thức nó có thể
giải quyết vấn đề mà bạn vừa xác định hoặc thỏa mãn những nhu
cầu mà bạn vừa khám phá ra. Chỉ ở điểm này bạn mới có quyền
bắt đầu bài chào bán thực sự và những lời giới thiệu về sản
phẩm/dịch vụ của mình với khách hàng.
Từ giờ trở đi, hãy nghĩ về bản thân bạn với tư cách là một bác sĩ
bán hàng, với tư cách là một chuyên gia được trả lương ở mức cao,
người mà mối quan tâm đầu tiên của họ là chăm sóc bệnh nhân
(thân chủ) của mình. Bạn càng nhìn nhận bản thân với tư cách là một
chuyên gia được trả lương ở mức cao, cách bạn cư xử với thân chủ của
mình sẽ càng chuyên nghiệp, và họ sẽ càng đánh giá cao và tôn trọng
bạn. Khi bạn cư xử như một chuyên gia, thậm chí là dù không cần
nói với bất cứ ai, cảm giác tự tin của bạn sẽ tăng lên, và độ tín nhiệm
của bạn đối với khách hàng cũng sẽ tăng theo.
Phân tích khoảng cách: Trước và sau khi
bán hàng
Thành công trong việc định vị sản phẩm/dịch vụ của bạn nằm ở khả
năng thực hiện một phân tích khoảng cách chính xác. Nếu bạn nhìn
nhận bản thân với tư cách là một thám tử, người luôn tìm kiếm
