gây ấn tượng tốt với cô ấy bao nhiêu, anh ta sẽ càng gửi những bó
hoa to đẹp bấy nhiêu. Khi phụ nữ nhận được hoa từ một người đàn
ông, họ tự động cảm thấy ấm áp hơn và có những cảm giác tích cực
hơn về người đàn ông đó.
• Vật chất. Để tạo mối quan hệ có đi có lại về mặt vật chất, bạn
sử dụng những đồ vật cụ thể. Bất cứ khi nào bạn gửi cho ai đó một
món quà, một phiếu giảm giá hay một thứ gì đó có giá trị về mặt vật
chất có thể cải thiện được cuộc sống hoặc công việc của người đó,
người nhận được quà từ bạn sẽ cảm thấy có trách nhiệm với bạn và sẽ
có mong muốn sâu sắc được đền đáp lại cho bạn theo một cách
nào đó.
• Tinh thần. Với sự có đi có lại về mặt tinh thần, bất cứ khi
nào bạn cho ai đó một ý tưởng, một kiến thức, một phương pháp,
một công cụ hoặc một chiến lược mà họ có thể sử dụng để có những
kết quả tốt hơn và cải thiện tình huống của họ theo một cách nào
đó, họ cảm thấy có trách nhiệm với bạn và mong muốn được đền
đáp lại.
Trong việc xây dựng những mối quan hệ có đi có lại, sự đền đáp
thường lớn hơn nhiều so với những gì họ nhận được. Bạn mang cho
anh ấy một ly cà phê có dán tên anh ấy trên đó, và anh ấy mua
một món hàng có giá 5000 đô la từ bạn, chứ không phải từ đối thủ
cạnh tranh của bạn.
Bởi mong muốn được có đi có lại thường rất mạnh, và gần như
là tự động với phần lớn mọi người, bạn nên liên tục tìm kiếm cách
thức để làm những điều tốt đẹp cho khách hàng của bạn trong mọi
hoàn cảnh. Mỗi khi làm được một điều gì đó tốt đẹp cho khách
hàng, bạn tăng số dư trong tài khoản của mình và xây dựng một
mong muốn và thái độ sẵn sàng đền đáp lại cho bạn bằng cách lựa
chọn sản phẩm/dịch vụ của bạn.
