nói: “Chúng ta hãy cùng nói chuyện một vài phút và tôi sẽ chỉ cho anh
thấy chính xác cách tôi có thể giúp anh biến công việc thành một
lựa chọn. Anh không nhất thiết phải muốn dừng làm việc, nhưng
hẳn là anh muốn có đủ khả năng để có những khoảng thời gian rảnh
rỗi mà không phải lo lắng gì về công việc kinh doanh của mình,
đúng không?”
Biến công việc trở thành một lựa chọn theo cách này trở thành
một nhu cầu, mong muốn và một mối quan tâm cơ bản của gần
như tất cả các chủ doanh nghiệp. Kết quả là, họ ngay lập tức chú ý
đến anh ấy và muốn được tìm hiểu nhiều hơn về những gì anh
ấy đang làm. Bằng việc thúc đẩy hành động mua hàng ngay từ lần
đầu gặp gỡ này, anh ấy đã “nhảy cóc” qua những phần đầu của
quy trình bán hàng. Câu hỏi chính của khách hàng bây giờ sẽ thành:
“Làm thế nào để anh ấy có thể làm được điều đó cho tôi?”
Khi bạn có thể mô tả được lời chào bán sản phẩm/dịch vụ của
mình dưới dạng những kết quả, lợi ích và sự chuyển hóa mà nó có
thể tạo ra được trong cuộc sống và công việc của khách hàng, bạn
thường khiến khách hàng mong muốn được mua hàng của bạn
ngay lập tức và tận hưởng những lợi ích mà bạn đã mô tả ngay lập tức.
Còn ai có thể làm việc này?
Một ảnh hưởng đầy sức mạnh đến việc mua hàng – có thể là một
trong số những ảnh hưởng có sức mạnh lớn nhất – các bằng chứng
xã hội. Mọi người thường bị ảnh hưởng rất nhiều bởi những người
giống họ, những người đã mua sản phẩm/dịch vụ của bạn. Một trong
số những điều đầu tiên mà khách hàng muốn biết là: “Có người
nào tôi biết và kính trọng đã mua sản phẩm này không?”
