phẩm mẫu đó và cảm thấy thích nó, và điều này đã gợi ra trong bạn
một chuỗi những phản hồi:
• Khi ăn thử sản phẩm mẫu, bạn trải nghiệm một mong muốn
được đáp trả lại và cảm thấy mình có trách nhiệm phải đáp trả lại.
• Bạn bắt đầu quy trình cam kết về món lời thông qua việc
mua và sử dụng sản phẩm.
• Bạn nhìn thấy những người xung quanh bạn cũng nếm và mua
sản phẩm, điều này gợi ra ảnh hưởng của bằng chứng xã hội.
• Người cung cấp sản phẩm rất nhã nhặn và thân thiện, gợi ra
cảm giác yêu thích, đó chính là yếu tố tình bạn.
• Sản phẩm đó được chào bán ở một cửa hàng mà bạn vẫn thường
lui tới, điều này cho sản phẩm quyền lực và uy tín cần thiết để
khiến bạn mua nó.
• Có một lời chào hàng đặc biệt trong sản phẩm với giá cả này,
điều này gợi ra ảnh hưởng sự khan hiếm cho quyết định mua
hàng.
• Bạn đối chiếu và so sánh nó với những sản phẩm khác và kết
luận rằng đây là một giao dịch tốt.
Hãy tìm cách để kết hợp những ảnh hưởng của việc mua hàng này
với những hoạt động bán hàng của bạn. Cùng lúc đó, hãy nhận thức
được rằng người khác cũng sẽ áp dụng những ảnh hưởng mua hàng
này với bạn, tất cả mọi nơi bạn đến. Hãy tỉnh táo.
Một trong số những sai lầm mà tôi đã liên tục mắc phải
khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng của mình là mặc định
rằng nếu tôi làm chủ những kiến thức về sản phẩm và
