Hãy xem lại bài chào bán của mình trước mỗi cuộc gặp gỡ khách
hàng. Đừng bao giờ mặc định là bạn đủ thông minh để nhớ được mọi
chi tiết của bài chào bán. Ngày nay, thậm chí là nếu tôi đã thực hiện
bài thuyết trình đó đến cả trăm lần, tôi vẫn dành một hoặc hai giờ
trước mỗi buổi thuyết trình để xem lại từng từ và từng chi tiết trước
khi chính thức thực hiện. Điều này đã tạo ra một sự khác biệt đáng
kể trong sự nghiệp của bản thân tôi.
Đây là quy tắc: Chuẩn bị là một biểu hiện của sự chuyên nghiệp.
Chẳng bao giờ tồn tại từ “chuẩn bị quá kỹ càng” trong từ điển của
những chuyên gia thực sự. Những chuyên gia bán hàng chuẩn bị và
chuẩn bị, và sau đó lại chuẩn bị một lần nữa. Họ xem xét lại mọi chi
tiết trong bài chào bán của mình, và sau đó xem lại một lượt nữa. Họ
không phó mặc cho số mệnh.
Lợi ích rất lớn của việc chuẩn bị kỹ lưỡng là nó cho phép bạn tập
trung hoàn toàn vào khách hàng của mình. Thay vì cố gắng để nhớ
những gì mình muốn nói, bạn thấy thư giãn, tự tin và thoải mái.
Bạn cảm thấy tích cực và hoàn toàn kiểm soát. Bạn có thể tập trung
tất cả thời gian và sự chú ý của mình vào khách hàng của bạn và
khiến họ có những cảm giác tốt đẹp về bản thân họ.
Phương pháp thực hiện bài chào bán
Cũng giống như một vở kịch trên sân khấu, nơi mà tất cả các đạo
cụ đều được định vị một cách cẩn thận và mỗi diễn viên đều phải di
chuyển theo cách thức đã được quy định và nói những câu nói cụ thể
vào những thời điểm cụ thể, bài chào bán của bạn cũng cần phải
được cân nhắc cẩn thận và thực hiện hiệu quả hết sức có thể.
Bắt đầu với việc định vị, hoặc chỗ ngồi của bạn khi nói chuyện
với khách hàng. Tránh ngồi ở phía bên kia bàn. Đây là một vị trí
