“Anh/chị thử tưởng tượng xem anh/chị sẽ cảm thấy thế nào khi
bắt đầu được tận hưởng những lợi ích và kết quả từ sản phẩm/
dịch vụ này!”
“Anh/chị thử tưởng tượng cảnh chính anh/chị đạt được kết quả
này đi!”
Bất cứ khi nào bạn nói: “Anh/chị thử tưởng tượng đi,” người đối
diện sẽ ngay lập tức tưởng tượng ra việc bản thân họ thực sự sử dụng
những gì bạn đang gợi ý. Bạn cũng có thể nói:
“Hãy nghĩ xem nó có thể tạo ra khác biệt gì cho anh/chị!” “Hãy
nghĩ xem nó có thể tạo ra những khác biệt gì trong cuộc sống của
anh/chị nếu anh/chị đạt được sự tự do hoàn toàn về tài chính và
anh/chị không bao giờ phải lo lắng về tiền bạc nữa.”
“Hãy nghĩ xem nó có thể tạo ra những khác biệt gì trong cuộc
sống của anh/chị nếu tất cả mọi báo cáo thu được đều đúng hạn
và chính xác đồng thời anh/chị không cần phải kiểm tra lại chúng
nữa.”
Bất cứ khi nào bạn hỏi mọi người xem liệu họ có thể tưởng tượng
hoặc “nhìn” thấy cảnh bản thân họ sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của
bạn – “Anh/chị có thể nhìn thấy bản thân anh/ chị ứng dụng sản
phẩm này vào công việc của mình? Anh/chị có thể tưởng tượng bản
thân anh/chị sử dụng sản phẩm này ở nhà?” – họ sẽ tự động tạo ra
một bức tranh tinh thần và đặt bản thân họ vào trung tâm của bức
tranh đó.
KHIẾN KHÁCH HÀNG CHỦ ĐỘNG THAM GIA VÀ BỊ
CUỐN VÀO CUỘC TRÒ CHUYỆN
Ngoài việc ngồi ở một vị trí thoải mái với khách hàng trong suốt
cuộc chào bán, bạn nên kéo khách hàng chủ động tham gia và bị
