đánh giá bản thân. Nếu bạn coi mình là một nhà tư vấn và mô tả
bản thân bạn giống như một nhà tư vấn với khách hàng của mình,
họ sẽ chấp nhận rằng bạn là một nhà tư vấn và họ sẽ cư xử với bạn
như với một nhà tư vấn.
Có thể phần khó khăn nhất của việc trở thành một nhà tư vấn
chứ không chỉ đơn giản là một người bán hàng là có được lòng can
đảm để tự gọi mình là một nhà tư vấn trong lần đầu tiên. (Để biết
nhiều hơn về những điều cần thiết để trở thành một nhà tư
vấn, mời bạn xem chương 5 – “Bán hàng dựa vào việc tư vấn.”)
NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI NHẤT RẤT CÓ TRÁCH
NHIỆM
Điểm khởi đầu để trở thành một người cao cả là khi bạn chịu trách
nhiệm 100% với cuộc sống của chính mình và với tất cả những gì
xảy ra với bạn. Đây là một vùng hoạt động khác của quy tắc 80/20.
Top 20% những người đứng đầu trong tất cả mọi lĩnh vực nhìn
nhận bản thân họ với tư cách là một người đang tự mình làm chủ. Họ
luôn xác định rõ họ chính là người chịu trách nhiệm với cuộc sống
của bản thân.
Khi tự mình làm chủ, bạn nhìn nhận mình như vị giám đốc của
một công ty với một nhân viên – bản thân bạn. Bạn đang chịu trách
nhiệm bán một sản phẩm – những dịch vụ cá nhân của chính bạn –
trong một thị trường đầy cạnh tranh. (Trong chương tiếp theo, tôi
sẽ giải thích chi tiết hơn về cách để trở thành giám đốc công ty của
BẠN)
Những người bán hàng giỏi nhất nhìn nhận bản thân họ giống
như giám đốc công ty tư nhân của riêng họ.
Những người bán hàng giỏi nhất không kêu ca phàn nàn về bất
cứ điều gì, đặc biệt là công ty của họ, đối thủ cạnh tranh và những
