Điểm 1 đồng nghĩa với việc bạn chẳng có một khách hàng tiềm
năng nào và cũng không biết là mình sẽ nói chuyện với ai tiếp theo.
Đây là khu vực dễ đánh giá bản thân nhất. Điểm 5 đồng nghĩa
với 50% thời gian của bạn đã được lên lịch với những cuộc hẹn trước.
Điểm 7 đồng nghĩa với 70% thời gian của bạn đã được lên lịch với
những cuộc hẹn trước.
Nếu cho điểm từ 1 đến 10, kỹ năng tìm kiếm của bạn được
mấy điểm? Hãy viết số điểm của bạn ở đây: ___
2. Xây dựng mối quan hệ và sự tín nhiệm. Đây là một phần
quan trọng để có được thành công trong công việc bán hàng. Điểm 10
đồng nghĩa với việc bạn tiếp xúc thành công với hầu hết những
người bạn nói chuyện. Bạn thích họ và họ cũng rất thích bạn.
Điểm 1 đồng nghĩa với việc rõ ràng bạn không thích bản thân
hoặc những khách hàng tiềm năng của mình. Bạn không cảm thấy
thoải mái khi nói chuyện với họ, và bạn hiếm khi có được cơ hội gặp
gỡ họ lần thứ hai.
Có một tin tốt trong việc xây dựng mối quan hệ và sự tín nhiệm,
đó là bạn càng thích bản thân mình bao nhiêu thì bạn sẽ càng thích
những người khác bấy nhiêu, và tất nhiên, họ cũng sẽ thích bạn
nhiều hơn. Cũng như với những gì bạn đã làm để cải thiện sự tự tin
và lòng tự trọng của bản thân, hãy lập những mục tiêu rõ ràng và nỗ
lực mỗi ngày để thực hiện kế hoạch của mình. Bạn sẽ cảm thấy hạnh
phúc và luôn kiểm soát được cuộc sống của bản thân, bạn sẽ trở nên
tích cực hơn và những người mà bạn tiếp xúc cũng sẽ thấy thích bản
thân bạn cũng như những hoạt động liên quan đến công việc bán
hàng của bạn hơn.
Bạn có cho là mình giỏi trong việc tạo ra mối quan hệ thân thiết
và hòa hợp với những khách hàng tiềm năng của mình ngay từ lần
