nhiều hơn. Bạn càng bị từ chối nhiều thì bạn sẽ càng kiếm được
nhiều tiền hơn và thành công hơn.
Hãy tưởng tượng rằng cách suy nghĩ hiện tại của bạn giống như
một tổng đài điện thoại cũ với những sợi dây cáp phải cắm vào
nhiều chân cắm khác nhau. Công việc của bạn là rút cái chân cắm
của bạn ra khỏi nỗi sợ bị từ chối và chuyển nó sang cái cổng khao
khát thành công. Thay vì suy nghĩ về từ “không” giống như một
điều tiêu cực, bạn hãy nhìn nhận nó như một dấu hiệu tích cực.
Một người bạn của tôi đã từng nghĩ đến việc từ bỏ công việc bán
hàng của mình. Anh ấy bảo với quản lý kinh doanh của mình là anh
ấy không thể chịu đựng nổi sự từ chối. Anh ấy theo dõi những buổi
gặp gỡ khách hàng gần đây nhất của mình và nhận ra rằng anh
ấy đã bị từ chối 19/20 lần. Anh ấy đã phải thực hiện 20 cuộc gặp
gỡ chỉ để hoàn tất được 1 giao dịch. Anh ấy cảm thấy thực sự chán
nản và sẵn sàng để thử một cái gì đó mới mẻ hơn.
Thế rồi người quản lý hỏi anh ấy: “Anh đã kiếm được bao
nhiêu tiền mỗi khi hoàn tất một giao dịch?”
Anh ấy trả lời: “Khoảng 500 đô la.”
Sau đó người quản lý lại hỏi: “Nếu anh lấy 500 đô la chia cho 20
cuộc gặp gỡ khách hàng, mỗi cuộc gặp anh kiếm được bao nhiêu
tiền?”
Anh ấy trả lời: “Khoảng 25 đô la mỗi cuộc gặp.” Cuối cùng thì
người quản lý hỏi anh ấy thêm một câu nữa cùng với nụ cười: “Anh
thử nghĩ xem có công việc nào có thể giúp anh kiếm được 25 đô la
với bất cứ khi nào anh gặp gỡ với một người nào đó, cho dù người đó
có mua sản phẩm/dịch vụ của anh hay không? Thực tế là mỗi người
mà anh tìm gặp đều đang trả tiền cho anh, và người cuối cùng anh
