Phương pháp “100 cuộc gặp gỡ”
Có một công thức rất đơn giản mà bạn có thể sử dụng để loại trừ nỗi
sợ hãi bị từ chối, công thức đó có tên là “phương pháp 100 cuộc gặp
gỡ”. Qua nhiều năm, tôi đã chuyển hết từ công ty này sang công ty
khác, bán những sản phẩm/dịch vụ khác nhau ở những thị trường
khác nhau. Mỗi khi bắt đầu một công việc mới trong sự nghiệp bán
hàng, tôi luôn luôn cảm thấy căng thẳng và lo lắng. Nỗi sợ bị từ
chối và cảm giác không sẵn sàng cho các cuộc gặp gỡ dâng lên trong
tâm trí tôi và ngăn không cho tôi gặp gỡ những người mới.
Sau đó thì tôi áp dụng phương pháp 100 cuộc gặp gỡ. Nó đã thay
đổi hoàn toàn sự nghiệp của tôi. Phương pháp này khá đơn giản. Cho
dù bạn đang đứng ở đâu trong sự nghiệp bán hàng của mình, trong
bất cứ phạm vi nào, công việc của bạn đơn giản là quyết tâm ra
ngoài và gặp gỡ 100 khách hàng tiềm năng, nhanh hết sức có thể.
Bạn kết hợp quyết tâm này với một quyết định rằng mình sẽ
không quan tâm một chút nào đến việc liệu người mà mình gặp gỡ
có mua sản phẩm/dịch vụ của mình không, và cũng đừng quan tâm
đến việc liệu những phản ứng của họ sẽ tích cực hay tiêu cực. Mục
tiêu của bạn chỉ đơn giản là thực hiện 100 cuộc gặp gỡ nhanh hết sức
có thể. Nếu thực hiện 10 cuộc gặp gỡ mỗi ngày, bạn có thể hoàn
thành được mục tiêu trên trong vòng hai tuần. Nếu thực hiện được
20 cuộc gặp gỡ mỗi ngày, bạn có thể hoàn thành được mục tiêu trên
trọn vẹn trong năm ngày làm việc của một tuần.
Giờ thì đây là điều sẽ xảy ra. Khi bạn không quan tâm tới việc liệu
mình có bán được hàng hay không, phần lớn những nỗi sợ hãi của
bạn biến mất. Trên thực tế, bạn bắt đầu thấy nó như một trò
chơi. Bạn có thể gặp gỡ và nói chuyện được với bao nhiêu người, và
nhanh đến mức nào? Và tôi nhận ra rằng những cơ hội tốt nhất
đến khi bạn vừa quan tâm vừa không quan tâm. Tất nhiên là bạn