gặp, người đã mua sản phẩm/dịch vụ của anh, là người trả tiền cho
tất cả những người kia.”
Anh bạn tôi đã được thay đổi hoàn toàn, cả trong suy nghĩ và hành
động. Thay vì miễn cưỡng thực hiện các cuộc gặp gỡ khách hàng mỗi
ngày, anh ấy trở thành một cái máy tìm kiếm. Anh ấy gặp gỡ
nhiều hơn mỗi ngày, cười thật tươi mỗi khi có ai đó từ chối mình,
khả năng tìm kiếm của anh ấy trở nên tốt hơn rất nhiều trong
toàn bộ quy trình bán hàng. Trong vòng một năm, tỉ lệ các cuộc gặp
gỡ trên giao dịch thành công thay đổi từ 20/1 xuống 15/1, rồi
xuống 10 và thậm chí xuống 5. Đến cuối năm thì tỉ lệ này là 3/1.
Thu nhập của anh ấy tăng 700%. Vài năm sau anh ấy nghỉ hưu với
tư cách là một nhà triệu phú trong một trang trại ở New Mexico, nơi
anh ấy sống cho đến tận bây giờ.
Công việc của bạn không phải là để chịu đựng những câu trả lời
“không” giống như người nô lệ giơ lưng ra chịu những lằn roi trên
da thịt. Công việc của bạn là sẵn sàng chờ đợi để nghe câu trả lời
“không” mỗi ngày. Hãy xem bạn có thể khởi sự một quá trình bán
hàng bao nhiêu lần khi nghe thấy từ đó. Bạn càng nghe thấy từ đó
nhiều lần thì bạn sẽ càng hoàn tất được nhiều giao dịch. Bạn
càng hoàn tất được nhiều giao dịch thì bạn càng trở nên tự tin hơn,
và sự tự tôn của bạn cũng sẽ được cải thiện đáng kể.
Khi bạn phát triển thói quen đối mặt với những nỗi sợ hãi của
mình hết lần này đến lần khác, cuối cùng những nỗi sợ hãi của
bạn sẽ giảm dần. Chúng sẽ trở nên nhỏ hơn và nhỏ hơn nữa, và rồi,
cũng giống như khói thuốc, chúng sẽ đơn giản là bị cuốn đi mất.
Bạn bắt đầu trở nên hoàn toàn không sợ hãi gì nữa, còn sự nghiệp
kinh doanh của bạn thì bắt đầu lên như diều gặp gió.
