quan tâm đến việc gặt hái một kết quả tích cực từ những nỗ lực tìm
kiếm của mình. Nhưng nếu cùng lúc đó bạn lại không hề quan tâm
gì đến việc liệu người đó có thích bạn hay không, có sẵn sàng gặp gỡ
bạn hay không, có muốn mua sản phẩm/dịch vụ của bạn hay không,
bạn sẽ giữ được cảm giác thoải mái và chính cảm giác này giúp bạn giữ
được thái độ kiên nhẫn và tích cực cho dù mọi người có nói gì đi
chăng nữa.
Đây là khám phá đáng chú ý nhất. Nếu bạn thực hiện 100 cuộc
gặp gỡ nhanh hết sức có thể mà không bận tâm gì đến việc liệu mọi
người có quan tâm hay không, bạn sẽ thực sự bắt đầu tìm thấy
những khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ bắt đầu đặt lịch hẹn. Bạn sẽ
bắt đầu bán được hàng. Bằng cách quan tâm nhưng không quan
tâm, bạn có thể thoát khỏi tình trạng ế ẩm và tăng tốc trong sự
nghiệp bán hàng của mình.
Rất nhiều trong số những công ty khách hàng của tôi hỏi tôi
làm thế nào để những người bán hàng có thể thoát khỏi tình trạng ế
ẩ
m, nguyên nhân của tình trạng suy thoái kinh tế. Tôi luôn luôn cho
họ cùng một lời khuyên: Hãy tạo ra một cuộc thi: Yêu cầu những
người bán hàng đi ra ngoài và thực hiện 100 cuộc gặp gỡ nhanh hết
sức có thể và có những giải thưởng cụ thể dành cho người chiến
thắng. Tán dương sự tiến bộ và tán dương thành công.
Hết lần này đến lần khác, các tổ chức và cá nhân thông báo lại
với tôi rằng phương pháp đơn giản này đã tạo một thay đổi đột phá
trong công việc bán hàng của họ, giải phóng năng lượng cho họ, cho
họ một khởi đầu nhanh chóng để đi tới thành công chỉ trong năm
sau đó hoặc thậm chí là trong quý sau đó. Bạn hãy cố lên và xem thử
mình sẽ đạt được gì.
