Mỗi lần bán được hàng, thằng bé lại tự tin thêm một chút. Nó
trở nên vui vẻ và thân thiện hơn. Nó trở nên tích cực và nhiệt huyết
hơn. Nó nhận ra rằng kiểu bán hàng này chỉ đơn thuần là một trò
chơi mang tên “những con số”. Để có được một số lượng nhất định
khách hàng nói “có” thì bạn cần phải gặp gỡ một lượng lớn khách
hàng trong đó có rất nhiều người nói “không”. Và nó đã làm thế.
Michael giữ lời hứa với bản thân mình. Nó tiếp tục những “cuộc
gọi ngẫu nhiên” để bán hàng trong đúng một năm. Và những thành
công của Michael đã đưa thằng bé lên tới vị trí giám sát bán hàng,
rồi quản lý bán hàng, sau đó là quản lý vùng. Nó tuyển dụng, đào
tạo, quản lý và thúc đẩy những người khác đồng thời giúp họ gặt hái
thành công. Rồi một hôm, nó nói với tôi: “Bố ạ, giờ thì con đã có
thể làm bất cứ việc gì rồi vì con không còn sợ những 'cuộc gọi ngẫu
nhiên' nữa. Con không còn sợ bất cứ điều gì nữa.”
Ngày nay, Michael đã trở thành quản lý tiếp thị cao cấp chuyên
phụ trách việc bán hàng của một công ty công nghệ cao có trị giá hàng
tỷ đô la hoạt động trên khắp nước Mỹ và châu Âu. Nó được trả lương
rất cao, được đánh giá cao, nó quản lý một đội những chuyên gia bán
hàng và vẫn tiếp tục với những “cuộc gọi ngẫu nhiên”, chỉ để duy trì
khả năng vượt qua nỗi sợ hãi này của mình.
Buổi sáng là tốt nhất
Một trong số những nguyên tắc để thành công trong việc bán hàng
là bạn cần phải làm thật nhiều những việc mà bạn không thực sự
muốn làm để có đủ khả năng làm tất cả những việc mà bạn thực sự
muốn làm. Tìm kiếm là phần quan trọng nhất của bán hàng. Đó
chính là nút khởi động của trò chơi. Đó là điểm khởi đầu của thành
công và những thành tựu. Bạn càng bắt đầu sớm, bạn càng có cơ
hội gặt hái được những kết quả tốt đẹp.
