năng (cá nhân hay công ty) hoàn toàn không được bất cứ ai trong
số khách hàng tiềm năng của bạn biết tới. Thậm chí nếu họ thích
sản phẩm/ dịch vụ của bạn, họ cũng không thể giúp bạn có được thêm
bất cứ khách hàng nào, bởi vậy bạn chẳng thể trông đợi gì ở việc họ
sẽ giới thiệu được sản phẩm/dịch vụ của bạn tới một vị khách hàng
tiềm năng nào khác.
• Khách hàng ít tiềm năng là một người sống cách xa bạn về
mặt địa lý và khiến bạn gặp nhiều khó khăn nếu muốn ghé
thăm hoặc phục vụ. Hãy nhớ, thời gian đi lại là “thời gian chết”. Việc
khách hàng tiềm năng của bạn ở quá xa văn phòng của bạn đồng
nghĩa với việc họ rõ ràng không hấp dẫn bằng những khách hàng ở
gần nơi làm việc của bạn hơn.
Sách kỷ lục Guinness đã một lần xếp hạng Ben Feldman là
“người bán hàng số một thế giới.” Anh ấy vẫn là một huyền thoại
trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm nhân thọ. Anh ấy phá vỡ mọi kỷ
lục đã được xác lập. Trong thời kỳ đỉnh cao của sự nghiệp, mỗi năm
anh ấy kiếm được 13 triệu đô la tiền hoa hồng đến từ các giao
dịch thành công, về cơ bản đều bắt nguồn từ những cuộc gọi ngẫu
nhiên và những người được khách hàng của anh ấy giới thiệu.
Feldman cũng nổi tiếng với “chiến lược địa lý” của mình.
Feldman luôn muốn được ăn tối cùng gia đình tại thành phố quê
hương anh, East Liverpool, Ohio. Do vậy anh ấy vẽ một vòng tròn có
bán kính 80km quanh nhà mình và buộc bản thân chỉ làm việc trong
phạm vi vòng tròn đó trong phần lớn sự nghiệp của mình để luôn có
thể về nhà ăn tối với gia đình sau cuộc gặp gỡ cuối cùng. Năm
1942, khi Feldman bắt đầu sự nghiệp bán bảo hiểm của mình, dân
số East Liverpool vào khoảng 20.000 người. 50 năm sau, khi
Feldman đã trở thành người bán hàng có thu nhập cao nhất trên
thế giới, East Liverpool vẫn chỉ có 20.000 người. Bằng cách vừa
làm “thợ săn” vừa làm “nông dân” ở một khu vực nhỏ, Feldman đã có
