____________________________________________________________
________________________
8. Theo bạn thì điều gì là không thể đàm phán được?
____________________________________________________________
________________________
9. Sự không thành thật trong mối quan hệ của bạn với đối phương nằm ở
đâu? Ai là người kiểm soát điều này?
____________________________________________________________
________________________
10. Liệu mối quan hệ trước đây của bạn với người này có ảnh hưởng đến
khả năng bạn đạt được đồng thuận hay không? Có những tính cách hay vấn
đề nào đó trước đây chưa thỏa đáng mà lại ảnh hưởng đến công việc hiện
nay hay không?
____________________________________________________________
________________________
11. Nếu trước đây có điều gì đó không hay thì bạn có thể áp dụng chiến
thuật nào để làm những vấn đề này bớt nghiêm trọng và không làm ảnh
hưởng đến cuộc đàm phán tại thời điểm này không?
____________________________________________________________
________________________
12. Nếu không thể đi đến thỏa thuận, bạn sẽ phải chịu hậu quả gì về cá
nhân và công việc?
____________________________________________________________
________________________
