22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU - Trang 714

thể bỏ phân khúc thị trường thấp. Vì vậy, các nhà phá
vỡ thị trường thấp tấn công dễ dàng; tuy nhiên, khi một
trong số họ đã trở nên lớn mạnh thì các hãng lớn sẽ
tuyên bố rằng thế là đủ, và quay ra chiến đấu. Chính vì
vậy mà chưa có nhà phá vỡ cấp thấp nào tồn tại được
hơn vài năm. Nhưng vì phá vỡ cấp thấp bởi các công ty
mới có thể được thực hiện dễ dàng đến vậy nên các
hãng lớn không bao giờ có thể tăng giá cấp thấp lên mức
lợi nhuận hấp dẫn.
10. Quá trình này được thuật lại trong một nghiên cứu
tuyệt vời của Richard S. Rosenbloom, “From Gears to
Chips: The Transformation of NCR and Harris in the
Digital Era”, Harvard Business School Business History
Seminar, Boston, 1988.
11. Sẽ thật ngu ngốc khi tuyên bố rằng không thể thiết
lập các công ty tăng trưởng mới bằng một chiến lược
bền vững, vượt qua cạnh tranh. Nói chính xác hơn là
khả năng thành công là rất thấp. Nhưng một số công ty
mới bền vững đã thành công. Ví dụ, tập đoàn EMC đã
chiếm thị phần thiết bị lưu trữ dữ liệu cao cấp của IBM
trong những năm 1990 bằng một kết cấu sản phẩm khác
với IBM. Nhưng như những gì chúng tôi được biết, các
sản phẩm của EMC tốt hơn IBM ở chính những ứng
dụng mà IBM phục vụ. Máy in laze của Hewlett-Packard
là một công nghệ bền vững đối với máy in ma trận, một