22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU - Trang 719

17. Cuối cùng thì Wal-Mart đã có thể thiết lập các quá
trình xoay vòng tài sản nhanh hơn Kmart. Điều này cho
phép họ đạt lợi nhuận cao hơn ở mức lợi nhuận cận biên
tương đương, cho Wal-Mart tốc độ tăng trưởng bền
vững cao hơn.
18. Các doanh nghiệp ở vị trí của các cửa hàng bách
hóa toàn dịch vụ có thể trốn tránh phá vỡ dễ dàng hơn
rất nhiều so với đứng lại chiến đấu là vì trong tương lai
gần, xoay vòng tài sản và hàng tồn kho rất khó thay đổi.
Các cửa hàng bách hóa toàn dịch vụ cung cấp cho
khách hàng lựa chọn sản phẩm rộng lớn hơn rất nhiều
(nhiều đơn vị hàng hóa tồn kho hơn cho mỗi loại hàng),
không tránh khỏi làm giảm xoay vòng hàng tồn kho. Các
cửa hàng chiết khấu không chỉ cung cấp phạm vi hàng
hóa hẹp hơn, chỉ tập trung vào các mặt hàng xoay vòng
nhanh nhất, mà cơ sở hạ tầng hữu hình của họ thường
cũng sắp xếp tất cả hàng hóa ở tầng bán hàng. Ngược
lại, các cửa hàng bách hóa thường phải duy trì các
buồng kho để cung cấp hàng thay thế cho số lượng hàng
hóa hạn chế được đặt trên những kệ hàng đầy ắp của họ.
Vì vậy, khi các cửa hàng chiết khấu phá vỡ xâm chiếm
một phân khúc hỗn hợp hàng hóa của họ từ bên dưới,
các cửa hàng bách hóa không thể ngay lập tức giảm biên
lợi và đẩy nhanh xoay vòng. Tiến lên thị trường cao cấp
nơi biên lợi vẫn còn đủ cao luôn là lựa chọn khả thi và