máy ra thì những khách hàng khác không mua cũng sẽ cảm thấy rất hứng thú,
bởi vì họ cũng muốn biết những chiếc tivi mà người ta mua kia thế nào, bởi
vậy tại chỗ thử máy lúc nào cũng đông như mắc cửi.
Điều quan trọng nhất là hoạt động thử máy ở gian hàng tôi phụ trách
chẳng bao giờ ngừng, bởi vì việc thử máy có lúc chỉ hết 10 phút, có khi lại lên
đến 1 giờ. Khi chưa bán được thêm chiếc tivi khác, chúng tôi vẫn sẽ không
ngừng thử máy và giải thích những điều cần thiết cho những khách hàng thực
sự đã mua hàng, cho tới khi có thêm một đơn hàng thành công nữa, chúng tôi
sẽ lập tức đóng gói chiếc tivi đó, mang chiếc tivi mới bán được kia ra thử.
Tóm lại, tại gian hàng tivi mà tôi phụ trách, việc thử máy vào cuối tuần chẳng
bao giờ dứt, và tất nhiên, tinh thần của khách hàng cũng theo đó mà bị dẫn
dắt.
Tất nhiên, cần lưu ý rằng tất cả những hoạt động bán hàng này đều phù
hợp với nguyên tắc đạo đức, không có bất cứ ý đồ lừa đảo nào. Bạn có thể
bảo rằng tôi mưu lợi, nhưng không thể nói tôi có hành vi lừa đảo, bởi vì đây
là những kĩ xảo bán hàng hoàn toàn có thể chấp nhận được.
Tiếp theo, hãy cùng tham khảo một số phương pháp thu hút sự chú ý của
khách hàng sau:
1. Chất đống
Chất đống có nghĩa là hình thức chất những hàng hóa hoặc quà tặng thành
một đống lớn. Ở bất cứ siêu thị nào, bạn cũng có thể nhìn thấy rất nhiều hàng
hóa được trưng bày theo cách này. Ưu điểm lớn nhất của hình thức chất đống
này chính là nhìn qua rất khí thế, mà cứ có khí thế là sẽ thu hút được sự chú ý
của người tiêu dùng.
2. Xếp hàng
Việc sử dụng hình thức xếp hàng để tạo sức hút đã trở thành một thủ pháp
quảng bá tất yếu. Chẳng hạn, rất nhiều trung tâm mua sắm khi mới khai
trương đều thực hiện những chương trình khuyến mãi rầm rộ để thu hút khách
hàng, dẫn đến việc trước cửa trung tâm mua sắm xuất hiện một hàng người
chờ đợi thật dài. Mà càng có nhiều người xếp hàng thì sẽ càng có nhiều người
bị thu hút đến hơn.
Một ngày nào đó, đang dạo phố, bạn chợt thấy một hàng dài người đang
chờ đợi, vì tò mò nên bạn cũng sẽ dừng lại để đến xem ở đó có chuyện gì, có
đúng không?
3. Poster quảng cáo
Những poster quảng cáo giảm giá được treo đầy rẫy là vũ khí dẫn dắt lòng
người. Biển quảng cáo bao gồm các loại như biển quảng cáo tấm lớn, biển
hình cửa, biển đứng, biển hình bục, giấy dán nổ, biển cuộn, v.v…
Nhưng khi trưng bày poster phải ghi nhớ một điều: Nhất định không được
để thiếu poster, phải tranh thủ tận dụng từng khoảng trống, trưng bày ở tất cả
những nơi có thể trưng bày, tạo ra bầu không khí thật sôi nổi. Ngoài ra, giá cả
cũng phải vừa đủ thấp, tốt nhất tung ra những tin tức đủ sốc như giá gốc 199
nhân dân tệ, hiện tại chỉ còn 49 nhân dân tệ.
4. Âm thanh
