NGUYÊN TẮC THÉP 5
KÍCH THÍCH ĐIỂM YẾU TRONG BẢN TÍNH CON
NGƯỜI
CHƯƠNG 11
“THUẬT THỂ DIỆN”
CHIẾN LƯỢC TÂM LÍ KHIẾN KHÁCH HÀNG
SINH RA NHỮNG HÀNH ĐỘNG MUA HÀNG
KHÁC THƯỜNG
“Loại nước này 100% có nguồn gốc từ suối nước nóng tự nhiên, được lấy
từ độ sâu 4.000 mét, tồn tại hơn 1.500 năm, thẩm thấu qua 50.000 lớp nham
thạch, có chứa đến 17 loại khoáng chất và 13 loại nguyên tố vi lượng, hoàn
toàn tinh khiết, thích hợp cho mọi loại da với khả năng dưỡng ẩm nhẹ nhàng,
khả năng chống dị ứng, tăng cường hiệu quả bảo vệ da tự nhiên.”
Đoạn quảng cáo trên đây lấy từ bản mô tả sản phẩm của thương hiệu mĩ
phẩm dưỡng da nổi tiếng có tên là “Xịt khoáng nhẹ nhàng X”, sản phẩm có
bán tại website và các cửa hàng, giá bán lẻ cho một chai 50ml là 68 nhân dân
tệ, lọ 150 ml thì có giá 108 nhân dân tệ.
Dưới đây là một lời giới thiệu tương tự:
“Sử dụng nguồn nước sạch tinh khiết 100% được lấy từ độ sâu 4.600 mét
dưới ngọn núi tuyết tự nhiên, thẩm thấu qua 20.000 mét đá nham thạch, trải
qua lịch sử hơn 1.000.000 năm, có chứa đến 18 loại khoáng chất quý hiếm,
hoàn toàn tinh khiết, không thêm bất kì hóa chất nào, thích hợp cho mọi loại
da, có khả năng chống dị ứng, dưỡng ẩm tự nhiên, tăng cường hiệu quả các
hoạt tính của da.”
Đoạn quảng cáo sản phẩm này là chính tôi viết trong một lần du lịch Tây
Bắc, được uống một ngụm nước trong nhà một người dân ở dưới chân núi
tuyết, cảm thấy nước này thật ngọt ngào. Mặc dù tôi không được văn hay chữ
tốt cho lắm, nhưng đã dựa theo cách giới thiệu sản phẩm của “Xịt khoáng nhẹ
nhàng X” kia để viết ra.
Nếu tôi đoán không nhầm thì có lẽ bạn cũng đã đoán được rằng, hai sản
phẩm được mô tả trong hai đoạn quảng cáo trên thực chất giống nhau, mặc kệ
nó được gọi là “Xịt khoáng nhẹ nhàng” hay “Nước sạch tinh khiết”, hoặc là
cả “Nước thánh” thì về cơ bản cũng không có nhiều khác biệt.
Thế nhưng, cùng là một loại nước nhưng giá cả có thể chênh lệch bao
