có thể mang lại thể diện cho mình?
Xin hãy dành thời gian theo dõi cuộc khảo sát dưới đây một chút. Đây
chính là bảng tổng kết tôi rút ra sau khi đã trưng cầu ý kiến của đông đảo các
bạn học viên, những câu trả lời dưới mỗi câu hỏi đều được đưa ra trong hoàn
cảnh bình thường, là lựa chọn của hầu hết tất cả mọi người, dĩ nhiên cũng có
cả bạn nữa. Bạn có thể tự suy ngẫm một chút xem đáp án mình đưa ra có
thống nhất với lựa chọn của đa số mọi người hay không.
Khi bạn đang có ý định mua đồng hồ đeo tay, bạn có ưu tiên cân nhắc
thương hiệu, đẳng cấp và ý nghĩa tượng trưng của nó cho địa vị của bạn hay
không? (Câu trả lời: Có)
Khi mua ví da, bạn có quan tâm đến kiểu dáng, tay nghề, thương hiệu và
mức giá của nó hay không? (Câu trả lời: Có)
Khi chọn mua điện thoại di động, bạn có cho rằng Iphone, Samsung hay
một số thương hiệu nổi tiếng khác mới là lựa chọn hàng đầu của bạn không?
(Câu trả lời: Có)
Khi chọn mua trang phục thể thao, bạn có nghĩ rằng mặc đồ của Nike hay
Adidas sẽ thoải mái hơn không? (Câu trả lời: Có)
Bây giờ, chúng ta hãy thử quan sát một số các câu trả lời khác:
Lúc chọn mua đồ lót và tất, bạn có để ý đến đẳng cấp thương hiệu trước
rồi mới quan tâm đến chất lượng và giá cả không? (Câu trả lời: Không)
Khi mua pin điện thoại di động, bạn có nghĩ rằng pin của các thương hiệu
sản xuất chính hãng sẽ bền hơn, điều này còn quan trọng hơn là giá cả? (Câu
trả lời: Không)
Khi đồng hồ đeo tay gặp các vấn đề về chất lượng, bạn có chọn địa điểm
bảo trì theo chỉ định thay vì một cửa hàng đồng hồ nào đó để sửa chữa
không? (Câu trả lời: Không)
Khi chọn mua sữa tắm, bạn có nhất định phải chọn một thương hiệu đẳng
cấp giống như khi đi chọn son môi không? (Câu trả lời: Không)
Khi chọn tấm đệm ngồi cho chiếc ô tô Mercedes-Benz của mình, bạn có
định chọn một tấm đệm ngồi cùng một đẳng cấp với chiếc Mercedes không?
(Câu trả lời: Không)
Bây giờ, tổng kết lại những câu trả lời phía trên, chúng ta sẽ phát hiện ra
một quy luật thú vị. Quy luật đó chính là: Khi chọn mua sản phẩm, nếu sản
phẩm này được phô ra trước mắt mọi người, trong phạm vi có thể và dưới bất
cứ tình huống nào, chúng ta cũng sẽ chọn một món đồ có thương hiệu tốt, vẻ
ngoài đẹp, giá cả cao, vì như vậy mới có thể thể hiện được thân phận, địa vị
và những thành tựu trong công việc của chúng ta; còn nếu như những sản
phẩm này được dùng ở chỗ chẳng ai thấy được, thông thường chúng ta sẽ để ý
nhiều hơn đến chính sản phẩm đó, chẳng hạn như giá cả, giá trị sử dụng,…
Và những điều như thân phận, địa vị,… nói đến lúc trước, họ sẽ không còn
quan tâm nữa.
Trên cơ sở là nguyên tắc này, chúng ta có thể giải thích được những hiện
tượng sau:
